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提案机制 传 播 对 象 传播的对象不同于传播的接受者 传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、心理变数 人口特征：年龄、性别、收入、职业、教育程度等 行为特征：爱好或特殊行为 心理特征：内在的心理感觉 如：喜新厌旧 传播对象的描述 准确区分购买者、使用者和影响者 行销传播区域 区域行销策略 传播区域的选择直接影响到传播的调性、方式和地区性 文化背景的限制 传播区域不等于销售区域 传播区域的社定决定媒介的选择 传播核心概念 用一个概念打动消费者 核心概念必须兼顾信息的单纯性、产品的相关性和竞争者的差异性； 传播的核心概念决定传播的调性、方式和媒介的选择 * * 什么是提案： 提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 提案的种类： 比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于 劳民伤财。 年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和 充分的信心。 新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。 个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或 换一种方式。 提案的7个要决 少提案，多开会 。 没有十分的把握，不承诺提案。 提案是一种撕杀，需要拿出成