健康保险销售专题81页.pptVIP

健 康 保 险 销 售 专 题;保险的起源及发展历史; 在我们的人生里很多人 似乎都知道哪些事该做，然 而真正力行去做的人却不多， 各位朋友们，光是知道哪些 事该做仍是不够的，你还得 拿出行动才是！;关爱生命 关爱健康;世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更珍贵的是健康！！！; 但是我们的健康正在经受越来越严重的危胁！; 我们用各种饮食饱含脂肪的垃圾食品来填充肚子，用各种的 酒类、香烟及毒品来戕害身体，成天坐在电视机前来麻痹心灵。; 这一切套用十七世纪著名医生托马斯.莫菲特的话，今天的人正像是“用牙齿在挖掘自已的坟墓。”;中国乙肝病毒携带者超过1.2亿, 我国有7亿人感染过乙肝患者体表看不出, 出现疼痛时有可能已经恶化成肝癌;中国人健康状况（二）;未成年人;青年人;哈尔滨市防疫部门统计: 2002年全市因恶性肿瘤死亡的患者中, 35岁至55岁中年白领占肿瘤病死亡率47% 而且其中近7成患的是肝癌;老年人;女性;现代人的生命为什么越来越脆弱;Date;医疗技术的不断进步---生命质量提高;疾病;农村的健康老人多还是  城市的健康老人多？;不幸中的幸运： 大病有50%的治愈率;与“重大疾病”一样可怕的是昂贵的医疗费;重大疾病医疗手术费举例; 现在患大病平均需要8.3万医疗费！而且这个数字正以19%的年增长速度不断攀升。 这些医疗费，准备好了吗？;万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？; 1998年12月25日，《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》正式颁布，标志着我国实行了40多年的公费、劳保医疗制度将被一套新的社会医疗保险制度所取代。 新制度与旧制度最根本的区别是：政府只是提供最基本的医疗保障。;国家统筹医疗保险;医疗赔付;万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？;;到哪去筹钱????; 治病费用来源;保险帮助您找回生命中失落的天堂参加商业健康保险，是最明智的选择！！！;健 康 保 险 销 售;;通过对康宁终身、康宁定期、康恒重大疾病三个险种的基础知识回顾，再次熟悉掌握，并能准确宣传说明条款，为销售工作奠定基础。;三康险种的投保范围 三康险种的保险责任 三康险种的险种特色 三康险种的举例说明 ;康宁终身保险;重大疾病：按保险金额的二倍赔偿； 身故保障：因疾病或意外导致身故，按保险金额的三倍一次性赔偿； 高残保障：因疾病或意外导致身体高度残疾，按保险金额的三倍一次性赔偿。 交费期内患重大疾病，免交以后各期保费。;心脏病（心肌梗塞）、 冠状动脉旁路手术、 脑中风、 慢性肾衰竭（尿毒症）、 癌症、 瘫痪、 重大器官移植、 严重烧伤、 暴发性肝炎、 主动脉手术;案例： 王先生，20岁，投保康宁终身保险，保险金额 10万元，交费期20年，每年投入5800元。 享受利益如下： 1、投保之日起180天后患重大疾病，可获得20万元 的医疗保险金； 2、投保之日起一旦因意外导致身故，可获得30万元 的身故保险金； 3、投保之日起180天后因疾病身故，可获得30万元 的身故保险金； 4、投保之日起一旦因意外导致身体高度残疾，可获 得30万元的残疾保险金 5、投保之日起180天后因疾病身体高度残疾，可获 得30万元的残疾保险金;案例（续）： 若王先生在交费期（20年内）发生重大疾病， 即可免交以后的保险费，比如：若在投保后二年 发现患有重大疾病，则他只交了11600元，即可获得 20万元的医疗保险金，此后无需再继续交费，而他 寿终时还可以再领取10万元的保险金。也就是说， 只要他缴纳了5800元后，他就一定能享受到30万元 的终身保障。 ;康宁终身保险的特色;康 宁 定 期;投保范围：;生效180天后初次发生合同范围内的重大疾病，按基本保额给付，合同终止。 身故、高残按基本保额给付保险金，合同终止。 被保险人生存至70周岁生效对应日，按所交保费不计利息，给付满期保险金，合同终止。;险种特点：;王先生今年30岁 年交保费1000元 保额4万元 生效180天后，患合同中任一项重大疾病给付4万元保险金。 被保险人身故、高残，按基本保额给付4万元保险金 被保险人生存70周岁，给付满期金2万元。;