如何提高产品说明会绩效8页.pptVIP

会　前 一、目的 为了确定一个约会 二、原则 提及主题，但不展开主题 三、态度 热情、兴奋、见好就收 会　前 四、会前准备 列名单（10个以上准对象） 调整心态： 　大不了不来，权当一次初访 　来了大不了不签单，权当一次培训 　签了不到帐，权当一次练习 会　前 话术**你好，你在家太好了！你晓得啊？我们公司去年在美国和香港上市，轰动全球……，这个事你一定晓得了吧？！……今天不是跟你说这事，关键是我们公司今年为了庆祝上市一周年，而且也是我们公司司庆５５周年，答谢广大客户的支持，在江都市委招待所龙川厅召开贵宾联谊会，（就是在雄都招待所，市委、市人大开会的地方）。应大客户的要求，我们还特请了一个扬州金融顾问，为我们介绍科学的家庭理财方法，…… 更关键的是，我是跟我的主管好说歹说为你争取一张票，（还请主管吃了早饭）。哦！说了半天，还没将时间告诉你，明天下午1：45，你马上安排一下，你看明天我们怎么走，是我来接你，还是你来接我……！ 会　中（主人翁的身份） 一、不迟到，一定坐前面且是中间位置。 二、做笔记且认真互动，尤其是掌声。 三、一定拿奖品！ 会　后 一、48小时跟进原则 二、再次感谢以及褒奖对方 三、汇报大会状况及保费进账情况 四、让对方产生同理心 会　后 话术：会后话术（协力者） 您好,请问是**先生\老板吗? 　　**我是中国人寿保险公司的工作人员,我打扰到您了吗? (若客户嫌烦:不好意思,其实只需要占用您两分钟时间,如果实在不方便过半小时再打过来,好吗?) 　**很荣幸上一次我公司举办的客户联谊会会有幸邀请到向您这样高层次高素质的客户,并且您也非常有主见与魄力,当在我公司电脑录入处签单**万元,我想我也您汇报一下我们截止到今天的财务统计,**客户现场签单**万元,已到帐**万元,我们相信很多客户都象您一样做出明智的选择,我也相信您也会在**时前将钱转到我公司财务帐户.谢谢对我公司的信任与支持,我们也会一如既往地为您提供更完善的服务谢谢!再见! *