2014百度竞价排名常见问题.pptVIP

情况一解决方案 用赠送网站的优惠去促单 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 情况二解决方案 1、网站建设速度是很快的。 2、百度推广关键字的选取也需要时间。 3、百度可以随时开通。 4、百度指数优惠促单。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 情况三解决方案 1、您现有的产品有生意您做不做？ 2、百度可以随时添加关键字，您可以先推广您现有的产品，等新产品出来了再添加上去就可以了。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 行业冷僻 行业冷僻话述 老板：本行业会上网查询的人不多，而且怎么知道推广是否有效？ 1、对传统营销方式不足的补充 2、行业冷僻客户转化率更高 3、按效果付费投资利用率高 4、效果来自访问量、电话咨询、E-Mail等 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 价格太贵 价格太贵的三种情况 情况一：点击付费的形式贵。 情况二：首次付5000元贵。 情况三：关键字竞价价格贵。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 情况一解决方案 1、百度的竞价排名服务是目前为止最经济实惠的一种形式。 2、按效果付费的针对性强, 性价比高。不要比较您购买时的成交单价,更应看重的是您获得客户的单位成本。 3、灵活计费的推广方式。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 情况二解决方案 参考试用话述 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 情况三解决方案 1、能够有这么高价格肯定有效果。 2、同行刺激。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 流量太大 流量太大话述 老板：百度流量这么大，怎么能保证企业的费用不超预算？会不会出现没几天钱用完了却见不到效果的情况？ 关键字有针对性不会流量太大,流量一定和效果成正比。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 越竞越高 越竞越高话述 老板：企业担心竞价会不会越竞越高？那时将无法承受。 竞价价格不可能无休止地上涨 1、市场杠杆调节作用 2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 国外市场 国外市场话述 老板：企业的客户都是国外的，百度都是中文，不太适合。 1、外企业要和中国企业做生意，一定会使用中国最大的搜索引擎搜索（举例：美国在线、BBC） 2、百度也允许企业注册使用英文关键字进行竞价排名。 3、百度每天有来自138个国家的搜索。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 使用时限 使用时限话述 对于问到3000元能用多久的客户，不要给他明确的答案，只用强调访问量与回报成正比就可以了。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 公司新张 公司新张话述 新公司→新产品→新市场→新宣传→百度 新公司→费用有限→投资回报→百度 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 排名靠后 排名靠后话述 企业不愿意多花钱的情况下可以说： 排在后面的链接虽然比前面访问少，但也是有效果的，因为一项项浏览的网民一定是对搜索结果非常感兴趣的用户。 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 代理企业 代理企业话述 老板：主要业务是代理的企业认为如果推广就是给别人推销 销售： 1、网站上留下的都是代理企业的联系方法 2、百度推广的是你企业的本身，而不是产品品牌 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 解决客户异议 提高销售能力 培训部 锐意进取 旗开得胜 锐意进取 旗开得胜 培训部 课件目录 1、恶意点击 2、已被收录 3、试用问题 4、担心效果 5、使用人群 6、网络受伤 7、要求打折 8、免服务费 9、暂无预算 10、产品饱和 11、网站未完 12、行业冷僻 13、价格太贵 14、流量太大 15、越竞越高 16、国外市场 17、使用时限 18、公司新张 19、排名靠后 20、代理企业 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 恶意点击 恶意点击的三种情况 反问 ↓ 情况一： 百度内部点击 情况二： 同行恶意点击 情况三： 非潜在客户点击 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 百度内部点击 不存在恶意点击 Nasdaq上市公司诚信度 举例价高关键字：干洗机、域名注册、网站建设 运用同理心 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 同行恶意点击 不存在恶意点击 防恶意点击系统 同一个客户在很短时间内连续不断的点击网站的同一个页面,系统进行判断恶意点击行为,如果是只算点击一次; 投资回报效果分析 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 非潜在客户点击 关键字针对性分析 针对性回报效果分析 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 恶意点击问题重点