2014保健品销售技巧.pptVIP

搭售技巧 口腔溃疡 成人：华素片或甲硝唑或螺旋霉素 加康普力星酵母锌一个周期。 儿童：复合维生素B加康普力星酵母锌一个周 期。 急性胃炎、胃溃疡：胃康灵或三九胃泰加康普 力星酵母锌一个周期、酵母蛋白质粉、蜂胶、VB。 前列腺炎 ? ? 成人补酵母锌胶囊，搭售前列康。男人生理重要组成很大部分是锌，所以互相搭配会加快前列腺的康复！ * * 湿疹：白三烯加康普力星酵母锌一个周 期。成人：照说明服。 儿童：每天晚上3.0---3.5毫克，一般2周左右消失。顽固性湿疹，一月消失。 有感染者加百多邦外用。 * * 搭售技巧 腰腿酸软、四肢无力：六味地黄丸或复方软骨素或五 子衍宗丸加超微生物钙一个周期。 骨质增生：抗骨质增生片加超微生物钙一个周期。如 是女性可超微生物钙一个周期加服天使美三瓶。 肢体麻木、发凉：丹参片或小活络丸加超微生物钙一 个周期再加维生素B1或维生素B12 。 关节炎：膏药（海马舒活膏、天和骨通、苗王系列产 品）加超微生物钙一个周期再加奈普生或芬必得 骨质疏松：女性服用超微生物钙一个周期加一个周期 天使美。 * * 以上是销售开始我们必须学习揣摩的要点，迈出销售第一步，以后就会越来越轻松了！ 祝：我们的沟通越来越好！ 我们的销量越来越高！ 我们的市场越来越旺！ * * 最后祝各位同仁： 工作顺利！ 身体健康！ 全家幸福！ * * * * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 销售技巧 安琪酵母股份有限公司 高级讲师 关萍 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 2014/4/19 销售技巧 是销售能力的体现 是一种工作的技能 是人与人之间沟通的过程 。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用. * * 产品能否销售成功，在于顾客是否接受先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 销售的第一步首先是面带微笑接近消费者，拉近与顾客之间的距离。 “接近消费者”说通俗点就是套近乎，拉家常！ 用礼貌用语接待顾客，用专业语言解答顾客提出的问题，职业化代表专业化。 * * 顾客类型及应对方式 1.时尚型：爱打扮，喜欢潮流 应对方式：介绍潮流产品  2.分析型：喜欢提问，精打细算 应对方式：利用专业知识及销售技巧，利用促销活动 * * 3.主导型：有目的性购买，不喜欢接受导购 的意见应对方式：对待顾客挑选的产品进行褒奖， 有根据地进行搭配销售 4.融洽型：不挑剔，没有明显主张，喜欢接 受导购意见 应对方式：站在顾客的角度上为她挑选适 合她的产品 * * 5.品牌型：只认品牌，经济实力 应对方式：介绍企业文化，树立信心， 从而进行销售6.观望型：只看不买（潜在顾客） 应对方式：发放宣传资料，专业形象， 优质服务，给顾客留下好印 象 * * 如何成为销售高手？ * * 顾客是上帝 1.顾客是我们薪水的来源 2.顾客在商业活动中占有重要角色 结论：是我们需要顾客，而不是顾客需要 我们 * * 个人营业额 交易的客数 平均交易客单价 你的微笑 对你的信任 多少个产品 单品周期或疗程或三个月的量 销售后的附加价值 顾客购物的满足感 客单价与员工绩能的关系，反映员工做的连带销售能力强不强，客单价越高，销售额越高。 * * 我们凭什么赚钱？ 专业知识 包括：产品知识 相关医学知识 相关药学知识 相关心理知识 相关附加值知识等 * * 在这个行业生存的唯一条件----产品知识 虽说你不是医生、不是药师，但你在某些 专业知识方面，你应该是权威哦！！你应 该比医生更医生，比药师更药师！ * * 顾客选择购买产品的目的是什么呢？ 顾客所选择的产品，能给顾客带来什么 利益。买保健品，就是买观念。首先要 了解顾客是否有健康观念。 * * 健康的观念 无症状 保健15% 有症状 预防75% 。