2014市场营销战略规划.pptVIP

* 第四部分、根据分析、你就需要做出企业的年度发展战略、、、 第四部分：根据分析、你就需要做出企业的年度发展战略、、、 * 第五部分：更加具体、整个公司的战略规划、他直接指导公司各职能模块、也就是在你组织机构里面、每一个功能模块它具体的那个工作方向、这些工作方向包括了你企业的、、、、、你把这些具体的规划做出来、这一系列的规划、当然和我们的市场营销又有直接的关系，我们国内原来的国门封闭、到现在国门开放，实际上我们中国的企业、对于市场营销的功能、他的看法是有一系列的变化的，在计划经济下不存在市场营销、我的企业做好东西，按照计划做、按照计划送出去已经可以了，但是当我们从计划经济，逐步的过度到市场经济的时候、企业内部的结构开始发生变化， * 我们对市场营销的功能他的看法发生了改变，在一开始我们很多企业、只有计划科、计划处、我们没有营销部门，不需要，改革开放了，我们发现我们需要多一个新的部门、这就是营销部门，于是呢我们很多企业纷纷成立了营销部门，把营销部门在自己公司里，在组织结构里面看成是其中的一部分，运转了一段时间以后呢，我们发现不行，说他和其它部门同等的模块的时候呢，似乎大于其它的模块，于是呢我们有许多企业、就开始把自己本公司的营销部门呢看的比较重视，认为他比其它的各个组织部门更加重要，我们突出了营销部门的重要性，这事一个改变，这个改变对于市场经济、市场竞争当然会带来一定的好处，但是它足够吗？还不足够， * 我们看一下：企业对营销的看法进一步改变，我们公司应该把营销摆在中间、其它的部门围绕着营销部门来转、这又大大的前进了一步，把营销的工作更加突出了，但是我们既然是市场经济、不是营销经济，你要去迎合市场啊，企业的看法进一步改变，说，我们应该把顾客市场放在中间，而其他的职能部门应该围绕着市场顾客转，显然这又近了一步、 * 我们再来看一下：有一些企业更明确了、市场、营销和企业组织结构里面其他功能的关系，我们说市场永远是在中间的，顾客永远是份核心，然后呢围绕着市场和顾客，是营销部门、而其它的部门应该围绕着营销部门来转，这里又是一个很大的进步，所以我们可以看到，在短短20年的时间、我们中国的企业对于市场营销的看法、和对于在整个企业的组织结构里面，营销的地位是在不断的改变、不断的改善，这事一个非常可喜的现象， * 营销结构的变化也随着企业的整体的结构在发展和变化，所以说传统结构是个宝塔似的结构，我们在其它的课程里已经讲过，宝塔式的结构是个陈旧的组织，他不能够支持企业大规模的发展，在现代企业结构里面，我们说，往往是哑铃化的趋势，也就是说在一个公司里面，哑铃的两头、一头是营销、一头是研发、哑铃的中间是生产，从这个哑铃化的结构我们可以看到，一个企业的组织结构、发生根本性的变化，以及企业对于营销的重视程度，实际上是在日益提高。 * 那么一个企业的战略规划，和一个企业的营销战略，有什么关系呢？他有息息相关和密切相关的关系，我们来这里看一下，一个企业的战略规划，包含里面有很多内容比如说、、、、环环相扣。严丝合缝的，那么我们来看一下，市场运营的战略规划是怎么做的呢！ * 首先：我们要面临三座大山，三座大山也是三个问题 你要问你自己你要攻那座山，也就是说在制定市场营销战略的时候，、、、、这就是过程管理和具体的措施 * 你的愿景是什么呢，第三、你要确定你的核心产业是什么？竞争力、核心能力是什么？ * 企业运营结构的第二个部分，怎样攻下山？就直接关乎到你的五个经营战略，把你的那个具体的战略做出来 * 说，我要建立起企业的目标管理系统，、、我的目标管理系统有没有建立起来，在进攻的途中你的绩效考核，你的激励机制在哪里？绩效管理，你一定会碰上无穷无尽各种各样的问题，遇到问题你的分析和决策系统有没有建立起来，你还是靠感觉的还是拍脑袋的，把这些问题解决了，我们才可以搬掉阻碍我们的石头和大山， * 首先第一个要确定的是你企业的愿景规划，企业的愿景是什么呢？未来前景、核心目的、核心价值观，我们共产党打国民党，我们就有一个非常鲜明的愿景，成立共产主义！成立社会主义、成立新中国，你要有这个愿景，大家都愿意去达成这个愿景的时候，所产生的力量是十分惊人的，作为企业行为一模一样，你企业的愿景是什么呢， * 首先我们来看一下什么是愿景?愿景的功能是什么呢，愿景可以帮助企业及员工、、、就跟共产党一样，前面倒下后边上，前面倒下后边上，一茬接一茬的往上上，为什么？他有一个愿景，他离开了这个愿景他不会这么干的，我们很多企业缺乏的就是这种愿景 * 在通过未来前景确定谁是你的竞争伙伴？你的竞争对手是谁呢？往往我的竞争伙伴就是我们的榜样，在我们许多的企业里有没有设定标杆管理呢？不同的时间段设立不同的标杆，一个一个的去跨越，去到达，去超越， * 战争年代为什么会有叛徒啊？叛徒就是他的心理面没有明确的核