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2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 一、网络促销分类 2．销售促进 销售促进就是企业在网上市场利用销售促进工具以刺激顾客对产品的购买和消费。同时，还可以利用网络技术与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。常见的网上销售促进的主要形式有： （1）有奖促销 开展网上有奖促销活动，一方面，需考虑促销商品是否适合网上销售和推广；另一方面，还应考虑消费者的喜好。 （2）拍卖促销 网上拍卖是新兴的网上促销形式，许多电子商务网站纷纷提供拍卖服务，以一定的底价在网上拍卖，由买家竞争出价，最终达成交易。 （3）免费试用促销 有些产品非常适合在网上进行免费使用促销，如许多软件厂商为吸引顾客购买软件产品，允许顾客通过互联网下载产品，在试用一段时间后再决定是否购买。 * 2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 一、网络促销分类 3．站点推广 网络营销站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传来吸引用户的访问，同时树立企业网上品牌形象，以宣传和推广企业以及企业产品，为企业的营销目标实现打下坚实基础。 4．关系营销 关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。 在上述四种网络促销的类别中，网络广告和站点推广是主要的网络营销促销形式。这两种不同的促销方法各有其特点和优势。 * 2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 二、网络促销的实施程序 根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可以由六个方面组成： 1．确定网络促销对象 所谓网络促销对象，就是在网络虚拟市场上能产生购买行为的消费者群体。这一群体主要包括以下三部分人员： （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3）产品购买的影响者 2．设计网络促销内容 促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。 * 2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 二、网络促销的实施程序 3．决定网络促销组合方式 网络促销活动主要通过网络广告促销和站点推广两种促销方法展开。企业应当根据网络广告促销和站点推广两种方法各自的特点和优势，根据自己自身网络促销的能力，包括产品的市场情况、顾客情况，扬长避短、合理组合，来确定两种网络促销方法配合使用的比例，以达到最佳的促销效果。 4．制定网络促销预算方案 制定网络促销方案应处理好以下三方面的问题： （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 * 2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 二、网络促销的实施程序 5．衡量网络促销效果 对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。这些数据包括主页访问人次（Impression）、点击次数（Click-through）、千人广告成本（Cost Per-one-thousand Impression，CPM）等。另一方面，可以通过销售量、利润、促销成本的变化，判断促销决策的正确性。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，从中对整个促销工作做出正确的判断。 6．加强网络促销过程的综合管理 对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序。同时，在实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。 * 2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 三、旗帜广告促销 1．旗帜广告（Banner） 网络广告是最直接的网络促销手段，而在各种类型的网络广告中，旗帜广告又是其中的一个典型。无论是全球第一个网络广告，还是我国大陆地区的第一个网络广告，均是以旗帜广告的形式出现的。 旗帜广告也叫横幅广告，是网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面（视各媒体的版面规划而定）发布的广告，因其形状像一面旗帜，故称为旗帜广告。旗帜广告的常用尺寸为468*60像素，使用的是静态或动画Gif图形。 * 2014/4/19 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 三、旗帜广告促销 2．旗帜广告的特点 旗帜广告是网络广告中的典型。除了具有网络广告的一般特点外，旗帜广告还有以下几个突出特点： （1）经济性 （2）可定