2014新产品市场营销策划方法.pptVIP

没有策划目标，主题就变成了随波逐流的小舟； 没有信息个性，主题就变成了为他人做嫁衣裳； 没有心理需求，主题就变成了枯燥无味的说教。 ∴ 三者相成，缺一不可。 * （二）特点 1、吸引注意 如： 格林小镇 秋水云庐 * 2、明白易懂 如：希望工程 好记星 * 3、强烈刺激 如：狼图腾 没有任何借口 * 4、别具一格 如： QQ能量枣 啤儿茶爽 * 5、简洁明快 如：E百分 好译通 * （三）概念与主题的辨析 概念是馅饼中的馅，主题是馅饼散发着香气的诱人的外层。 主题是概念的形象化、情节化和戏剧化。 例： 美国惠特曼巧克力公司的“山普拉”巧克力糖自1843年上市，一直为拳头产品，本世纪90年代，销售下滑。公司的策划主题是：“伟大国家的传统礼品。”以美国早期编织品为其包装纸的图案，销量大增。 本策划在原产品概念之上，换新的主题，唤醒民族自豪感。 * （四）挖掘主题的根本办法——想象力 1、去掉给自己设置的障碍（如性别错位诉求） 2、以概念为发挥想象的支点（如野马轿车） 3、重新组合不同的元素（如“给你一个五星级的家”） * 。 （五）注意避开： 1、同一化——竞争（电信企业的信号质量之争） 2、扩散化——主题太多（三千亩林地不知所云） 3、共有化——为多个策划服务（广告口号与广告主题） * 四 时 空 策 划 从诸葛亮的“隆中对”说起。 目标一：取荆州 “北据汉河，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，其主不能守。” 目标二：取四川 “高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富而不知厚恤，智能之士思得明君。 目标三：成鼎足 “今曹已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚 不可与之争锋。”“孙权据有江东，以历三世， 国强而民富，实不可图。” 目标四：图中原 “待天下有变，则一上将之荆州之兵以向宛、洛， 将军身帅益州之众以出秦川”则“汉室可兴矣。” 这是一个具体的方案。审时度势，巧妙的运筹空间。 * （一）利用时间运“势” 例：台湾三阳工业公司的125CC