2014年开网店策划书.pptVIP

（3）活动宣传： 看样品征订单 　　在大学城各大小区内租用场地进行网店样品展示和订单征集活动，同时，宣传网店理念、信誉和服务品质，鼓励师生职工使用网上订购的方式消费，每所学校的活动持续3天左右； （4）店铺宣传：联合与广告交换 　　利用业务便利，与大学城里的零售店，蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联合发布广告或交换广告，拓宽消售渠道。 （5）公益宣传 3、中后期宣传（部分融入促销活动中） （1）．定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。 （2）．为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （二）促销活动： 1、会员制度 2、免费替送 3、订单优惠 4、节日促销 5、自创日促销 6、成套服饰购买优惠 （三）价格战略 本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 收费模式 （一）基本收费方式 1、顾客根据网店内商品的一口价价格对所购入的产品付费，运费由客户承担。网上交易主要通过支付宝进行交易，而线下订单主要以收取一定比例的订金为先，在收到货品后再将余下货款收齐； 2、网店客服人员将提供线上购买店内商品的操作知识，无需付费。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （二） 复合收费方式：多种优惠模式节约您每一次的消费 １、打折（店员对每一位顾客每一次消费情况进行专项记录，然后根据顾客消费次数提供不同的折扣）每次到店消费额乘以浮动折扣额即为实际消费额。 ２、会员制(给予老顾客和需要长时间消费的顾客准备一些价格便宜的虚拟或实体月卡，季卡，年卡，并对大学城中的大学生和老师提供虚拟学期卡。一般顾客更可通过消费次数直接升级到会员。会员更可根据消费金额得到相应积分，享受不同的积分折扣。 ３、联带消费（把情侣，同事，亲子这些特殊关系的人群，联带起来。对于这些特殊人群的消费，店内为同时到店消费特定的联带消费产品的特殊关系人群提供特定的折扣） ４、节假日（对于节假日提供增加的折扣） 5、在以上的优惠模式中，凡通过线下下订单消费的优惠额度总小于线上直拍的优惠，一定数量的线下订单除外。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 财务分析 （一）资金来源与运用 　　网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。 　　宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。 　　海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。 　　书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。 由此可得，每月净投入为6520元。 月周转费用为12520元。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （二）投资收益与风险分析 在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。 利润率=净利润/总销售额=29.7%。 在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为20件定单，并通过目前的利润水平，估算出每件定单的净利润为15元左右。 将每月净投入分摊到每日，即： 平均每日经营费用=4220÷30=140.66元 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （三） 投资回报 在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。 利润率=净利润/总销售额=29.7%。 在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为30件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为15元左右， 我们的月销售净利润=30X15X30=13500元 另外，由于淘宝这个网上C2C交易平台及我们网店所特有的零库存优势，这使得我们的前期固定投资为零，仅仅需要流动资金即可。所以， 我们的投资回报率=年净利润/（流动资金+第一个月的支出=13500X12/(6000+6000)=1350% 注：以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 风险分析 1、由于对顾客消费趋向错误判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新； 分析及应对：采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。 2、行业竞争