2014年领秀2008上半年营销工作总结.pptVIP

08年B区公寓首次开盘销售进度 销售进度统计 销售进程：2单元四层以上01、02户型——1单元四层以上02户型； 销售进程分析： 4#（11层）南向为洋房5#（5层），五层以下的户型受对视、采光遮挡因素影响较大，销售速度缓慢。4#楼1单元01户型位置临街，受噪音、粉尘因素影响，销售速度滞后。 剩余的产品为4#楼边单元户型及2单元5层以下的01、02户型，销售速度缓慢的原因主要在于4#楼（11层）南向为洋房5#（5层），五层以下户型受对视、采光遮挡因素影响较大，而4#楼1单元01户型位置临街，受噪音、粉尘因素影响，因此销售速度滞后。 认购日期 认购客户 认购套数 存量统计 1月25日下午 内部关系客户选房 4 40 1月26日 社会客户选房 14 26 1月27日 社会客户选房 1 25 1月28日 社会客户选房 1 24 1月29日 社会客户选房 1 23 …… …… 1月31日合计 21 23 08年B区公寓首次开盘销售总结 销售情况总结： B区观景公寓首次开盘的销售均价为12653元，与A区同类产品相比，价格上调尺度较大。 从市场反馈来看，公寓产品的销售速度开始滞后。说明价格上调尺度已经达到市场可承受的最大范围，并已超过部分客户心理价位的最上限。 影响客户成交的主要因素： 政策效果显现——07年出台政策的调控效果在08年初开始显现，加上社会舆论影响，导致客户持币观望心态加剧； 竞争项目降价促销——08年初市场大批项目开始给出较大折扣或优惠活动进行变相降价，分流部分意向客户，并致使客户对本项目房价下降有很大期待。 首付比例提高——年前大多数客户需要资金回笼，同时又受到贷款政策的影响，使其因首付款比例提高而无法承受， 房贷政策紧缩——银行对贷款人的资信审核较为严格，致使诸多客户因不符合贷款条件被拒之门外。 推广力度较弱——本案自07年11月以来，项目推广力度较弱，使得目标客户对本案的关注度逐渐下降。B区公寓开盘前未进行市场预热，意向客户无法及时获知项目情况，对产品销售造成一定影响，导致成交周期明显拉长。 08年B区推盘情况回顾 B区别墅第五次开盘（08年B区第二次开盘） 开盘时间：2008.3.18 开放楼座： 双拼：20＃ 、21＃ 、24＃ 25＃，共8套 联排：37＃ 、38＃，共10套 独栋：16＃-101，共1套 08.03.18 08年B区推盘情况回顾 08年B区第二次开盘销售统计（数据统计截止到08年3月30日） 产品供应 开放楼座 可售套数 认购套数 总销金额 认购金额 认购均价 认购率 联排 37#、38# 10 836203121 19892 80% 双拼 20＃ 、21＃ 24＃ 、25＃ 8 848340063 22824 100% 合计 6 18 1684543184 21469 89% 08年B区第二次开盘实现认购金额：约8454万 实现认购均价：21469元/平米 08年B区推盘情况回顾 B区别墅第六次开盘（ 08年第三次开盘） 开盘时间：2008.4.4 开放楼座： 联排：41＃、46＃，共12套 B区别墅第七次开盘（ 08年第四次开盘） 开盘时间：2008.4.19 开放楼座： 合院 42＃，共4套 08.04.04 08.04.19 08年B区推盘情况回顾 08年B区第三次开盘销售统计（数据统计截止到08年4月30日） 产品供应 开放楼座 可售套数 认购套数 可售面积 认购面积 总销金额 认购金额 认购均价 认购率 联排 41# 6 5 1355.42 1128.37 21941 83% 46# 6 2 1362.57 454.42 22068 33% 合计 2 12 7 2717.99 1582.79 21977 77% 08年B区第四次开盘实现认购金额：约660万，认购均价：24060元/平米 产品供应 开放楼座 可售套数 认购套数 可售面积 认购面积 总销金额 认购金额 认购均价 认购率 合院 42# 4 1 1097.22 274.37 6601342 24060 25% 08年B区第四次开盘销售统计（数据统计截止到08年4月30日） 08年B区第三次开盘实现认购金额：约3479万，认购均价：21977元/平米 08年B区公寓产品销售统计（数据统计截止到08年4月30日） 08年B区别墅产品三次放量销售统计（数据统计截止到08年4月30日）