2014年某企业房地产事业部成立计划书.pptVIP

* 广告合同签管流程说明附表 责任 参与部门 参与岗位 交付品 流程步骤 策划部 依据项目总体营销方案 项目实施计划书 策划部负责人携策划人员 销售分析报告 依据 广告合同执行报告 策划部 提出符合要求的广告合作单位 策划部负责人 -- 总经理、财务部、营销策划部 由事业部总经理负责 最终审核广告合同 总经理、相关部门经理 广告合同、经审批的月度广告计划 策划部 谈判并签定经批准的广告合同，确保最优的合同价格和条款保障 策划部负责人携策划人员 策划部 执行广告合同、确保达到预期的效果跟踪 广告合同执行情况，以报告形式并定期汇报 策划部负责人 策划人员 事业部总经理、营销策划部负责人 监督策划部执行广告合同 事业部总经理/现场销售部经理 / 营销策划部负责人 -- 提出广告合作单位 审查广告合同 签订广告合同 监督计划执行情况 执行月度广告合同 策划部 根据评估结果确定最佳目标合作公司 策划部负责人携策划人员， 营销策划部负责人（监督） -- 广告公司接洽 /评估 -- -- 重庆华洋产业集团房地产事业部 * 销售实施工作流程 办理 提交 入伙 认购 鉴定 汇总 销售部 销售支持部 锁定客户并鉴定认购书/预留单位协议书，或给出房号确认单 现场收银员收取定金1) 1)：财务部指定现场收银员 2)：尽可能争取银行派驻人员至现场办理按揭 财务部 物管公司 银行按揭事宜办理 验房及办理入伙手续 凭认购书/预留单位协议书或房号确认单签定房屋买卖合同 现场收银员收取房款1) 汇总信息，完成销售日报表、周报表，月报表和销售进度分析报告 现场签定按揭合同并办理按揭手续2) 提交业主备忘录给物业管理公司 房屋买卖合同登记、抵押合同登记及权证办理等 建立业主档案、合同档案 重庆华洋产业集团房地产事业部 * 销售实施工作流程说明附表 责任 参与部门 参与岗位 交付品 流程步骤 向客户做详尽解说，应交费用通过向客户提交《收费细目》明确应缴纳的款项，避免做出过度承诺 销售部 置业顾问 认购书/预留单位协议书/房号确认单 锁定客户并签订认购书 现金与金额无误，开具收款收据，同时再次向客户提醒，说明应交费用及时间要求 财务部 财务部指定的现场收银员 同上 财务部现场支持收取定金 严格执行公司标准条款，非标准及附加条款必须上报 销售部 置业顾问 房屋买卖合同 签订房屋买卖合同 核对房款金额、单价、优惠价必须见权限人签字，现金收取无误 财务部 总经理、营销策划部、各职能部门经理 --- 财务部现场支持收取房款 数据必须准确、真实，分析要清晰，结论必须明确/业主档案完整、准确 销售部/销售支持部 销售部经理 /置业顾问（协助）/现场支持人员 日报表/周报表/月报表/销售分析报告/业主档案袋 汇总销售信息,完成销售日报表,周报表,月报表,和销售分析报告、建立客户档案 金额基本明确，保证资料齐备 财务部/销售部 财务人员/销售人员 见按揭流程 银行按揭事宜衔接及办理按揭 在合同约定时间内办理完毕 销售支持部 销售支持人员 已登记合同及权证分户 买卖合同、抵押合同登记及权证办理 资料齐备准确无误，交接必须签字 销售支持部 / 物管公司 销售支持部现场支持人员 /物管公司人员 业主备忘录 提交业主备忘录给物管公司 入伙资格审查无误 物管公司 物管公司人员 见交接房流程 验房，办理入伙手续 重庆华洋产业集团房地产事业部 * 房屋销售合同签管流程 总经理 销售部 销售支持部 行政人事部 营销策划部负责人 工程设计部 财务部 依据 判断 审批 存档 草拟 判断 审定 签署 建档 存档 存档 登记 是否优惠范围内 签署审 批意见 签署审 批意见 存档 草拟合同 提供法律 意见支持 审定 签署合同/收款 建立业主档案、合同档案 政府部门的合同登记/纳税 涉及工程的附条款初审 财务配合 合同原 件存档 优惠折扣记录（认购书/预 留单位协议书，房号确认单 提交特殊客户备忘录 否 是 与相关部门就附加条款承诺存在争议时 是 否 有否例外附加条款 注：合同条款及附件由销售部与其它相关职能部门共同拟定，并以会签的形式形成标准合同范本。 总裁 签署审 批意见 授权内 超授权 审定 授权内 超授权 合同及业主档案存档 重庆华洋产业集团房地产事业部 * 房屋销售合同签管流程说明附表 责任 参与部门 参与岗位 交付品 流程步骤 严格根据公司的销售政策执行 严格根据公司的销售政策（分期授权额度）审批优惠要求 将每一笔优惠记录存档 根据优惠审批意见严格按范本合同草拟销售合同， 严格仔细审查合同条款，及时提交相关部 门审核 根据公司销售合同有关规定，严格审核，最大限度减少今后附加条款引起成本提高和争议的可能， 签署合同，收