2014年创业计划书编写指导.pptVIP

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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “挑战杯”的参赛作品选项来源: “挑战杯”的参赛作品通常有三类: 第一类,是大学生自己发明的项目,这类作品的比例在10%左右; 第二类,是导师带参赛学生做的项目,占20%左右; 第三类,是在别人的科研成果或创意的基础上,根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目,占60多以上。 * 2014/4/19 写好创业计划书的几个关键要素 创业计划书 B E C D A 关注产品或服务 着眼竞争 市场细分 展示你的团队 表明行动计划 + 出色的摘要 * 2014/4/19 二、创业计划大赛复赛评审指南 (1)概要(10%)——清晰、简洁、重点突出、具吸引力 (2)公司(5%)——商业目的、公司性质、公司背景及现状、创 业理念、全盘战略目标 (3)产品/服务(10%)——描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况 (4)市场及营销策略(10%)——市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式 。 (5)经营(10%)——产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求 (6)管理(10%)——关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力 (7)财务分析(10%)——财务报表清晰明了;与计划实施同步:第1年月报、第2-3年季报、4-5年年报 (8)回报(10%)——以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略 (9)可行性(20%)——市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力 (10)简洁/清晰(5%)——是否大约25页且少有冗余 * 2014/4/19 创业计划书关键要素分析 一、明确你的顾客群,强调市场调研和消费者分析 二、用客观的数据展示巨大的商业潜力 三、认真研究竞争对手 四、客观认识创业风险 五、专业地量化你的商业模式 * 2014/4/19 一、市场调研与消费者分析 产业和行业分析 顾客调查 市场调研 --- 依靠专业人士,采用专业术语 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈: 说明谁会购买你的产品或服务 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 * 2014/4/19 客户调查 与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你计划作为主要销售渠道的客户。 准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。 * 2014/4/19 细分市场 提供你对目标市场的深入分析和理解。 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括主要的营销计划,列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 销售计划中的特殊细节问题。 * 2014/4/19 如:目标市场分析 --- 谁会买荧光雪橇 目标:滑雪爱好者,比方说区域人口总数为2.5亿。 假设30%的人滑雪,即为7千5百万人。 细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,假设为8%,即为6百万。假设其中50%的人每年购买一个,为3百万 价格:$500/双 估计市场容量:15亿美元/年 * 2014/4/19 又如:用客观的数据展示巨大的商业潜力 3-5年之内的收益达2千万至1亿元; 每个员工收益达15万至30万元以上; 退出策略是8年内上市发行股票(IPO); 税前利润达20%以上; 用户在半年内收回产品投资。 使用类比的方法说明。 * 2014/4/19 二、认真研究你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 我们的竞争力和优势 ; 找到合作伙伴; 扫清产品或服务进入市场的障碍; 划出竞争空间;

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