2009年昆山阳澄湖一线湖景荷塘月色地产项目市场营销提报方案.pptVIP

区域竞争项目 产品分析: 综合分析: 竞争分析: 玉山胜境 玉山胜境 檀香园2期 檀香园 丰泽园 苏园 中大易墅客户分析: 媒体投放效果 区域竞争项目购买人群: 购买人群: 汇报内容 消费者分析 宏观市场 分析 项目媒体意见 附加值建议 1、引导 以湖滨路为主轴，进行项目看板、灯杆旗宣传，引导客户前往现场。 2、拦截：1）在沪宁高速昆山出入口、苏州绕城巴城出口等重要地段，设置高炮，在潜在客户进入昆山之前即进行有效拦截。 3、看板封杀在渔家灯火周边进行看板宣传，对前往湖滨路、古城路看房购房的潜在客户进行封杀。 荷塘月色市场\营销提报 汇报内容 消费者分析 宏观\区域 市场分析 项目媒体建议 附加值建议 宏观市场分析-深圳: 6月房价狂降36% 深圳楼盘跌幅最高达40% 断供现象开始出现 深圳市国土资源和房产管理局9日发布的《2008年上半年深圳房地产市场发展形势分析报告》显示，深圳市6月份商品住宅销售均价为11159元／平方米，比去年全市房价最高点下降了36％。 2008上半年，深圳市各区大部分楼盘均就销售价格进行了调整,关外宝安、龙岗两区的楼盘降价幅度较大，区域内多数在售楼盘降价30%以上，其中有的项目降价幅度高达40%。关内的项目调整幅度较小，但南山、盐田也有降价近30%的楼盘。 宏观市场分析-北京 房地产市场需求情况： 　? 房地产市场观望情绪依然较浓，销售持续低迷。上半年，北京市商品房销售面积为457.1万平方米，比上年同期下降47.1%，降幅比一季度扩大1.1个百分点。其中，期房销售面积为313.7万平方米，现房销售143.4万平方米，分别下降52%和31.9%。 房屋销售价格情况： 房屋销售价格涨幅呈回落趋势，环比涨幅为2005年以来最低。6月份，北京市房屋销售价格同比上涨11.2%，涨幅比上月回落1.2个百分点；环比上涨0.1%，涨幅比上月回落0.3个百分点，为2005年以来的最低涨幅。 北京房地产市场上半年销售低迷、销售价格涨幅降至2005年以来的最低水平，受奥运会的影响，北京楼市成交低迷的状况仍会继续。 宏观市场分析-上海 典型个案：中远两湾城 位置：轨道交通3号线中谭路站 预计销售价格：21000元/平米 实际销售价格：16000元/平米 销售成果：该批房源全部售罄 启示：上海房地产市场07年上涨 过快，存在泡沫成分，08年价格开 始向价值理性回归。 从6月中旬开始，一向坚挺的上海房价也开始出现松动，连续五周均呈现出明显下滑的迹象。 宏观市场分析-昆山 从上图可以明显看出昆山2008年2-4月份呈明显上升趋势，从5月份开始市场出现波动，与去年同期相比更是出现了20%左右的降幅，这与去年上半年的持续上升趋势形成了明显反差。 昆山08年1月至6月别墅成交量 2008年昆山整个别墅市场共成交428套，阳澄湖板块和南部水乡作为昆山别墅供应的两大区域，也是别墅成交的主力,分别占到总成交量的33.6%和28.3%。 与07年同期相比 阳澄湖07.08年持续在售的楼盘中，2008年上半年的成交量为98套，与去年同期147套相比减少了49套，降幅为33.3%。由此可见昆山2008年的别墅市场受全国房地产市场的影响非常明显。 2 龙城卡布琪诺 6.2万,纯叠加 1 锦绣蓝湾 占地13.8万,联体.双拼 3 天伦随园 6万独栋 6 檀香园 11万,独栋 4 丰泽园 17万平米,独栋、双拼 5 天使湾 11万,独栋 7 克拉水城 5万, 独栋、联体 8 泰泓花园 30万, 双拼、联体、叠加 9 鼎园美墅 13万, 独栋 10 品院 8.6万，联排 10 菏塘月色 苏园 金湖银滩 区域板块竞争激烈 双拼235/1 -1 鼎园美墅 独栋468/1 1 玉山胜境 1 1 联排 双拼 1 1 独栋221/1、252/1、238/2 无成交 无成交 无成交 独栋233/1 独栋230/1 独栋509/1 双拼200/1、联排168/1 独栋 产品面积/销售套数 7 总计 4 中大易墅 品院 天伦随园 天使湾 -1 泰泓花园 1 丰泽园 1 檀香园 锦绣蓝湾 8月份销售量 项目名称 8月份别墅销售情况表 注：截止至9月4日 阳澄湖板块内8月销售情况，成交9套，7月成交25套。成交量下降16套。 联排77 / / / / 澄湖水岸 / / / 22/0 51/1 鼎园美墅 独栋74 / / / / 河塘月色 独栋78 / / / / 金乔项目 / / / / / / / / / / / / 叠加(总/售) 联排838/双拼74/独栋386/叠加156 双拼8/联排292/叠加156 独栋77 / 独栋38 独栋20 独栋99 双拼66 / 联排220少量双拼 联排2