2014年营销策划方案.pptVIP

魏巍 营销112 吴德美 营销112 黄磊营销112 乘风破浪争营销先锋 一往无前绘策划蓝图 中江电脑城营销策划书 总目标 ↓↓ 提升老品牌形象 加强行业影响力 提高市场占有率 全面加强对大学生市场的宣传， 大力拉动大学生的电脑消费 巩固在社会人群中的市场地位加强 对芜湖市电脑行业的市场渗透 认清电脑城目前存在的问题， 面临的机会及竞争对手等等信息 芜湖市经济环境分析 2009年芜湖市经济总量为902亿，位居安徽第二 年城市居民人均可支配收入16746元、位列安徽第四 全年实现社会消费品零售总额241.51亿元 芜湖市是国务院批准的沿江重点开放城市 芜湖被确定为“皖江城市带”的双核之一 芜湖市政治环境分析 芜湖科技文化环境分析 芜湖市是全国科技进步先进市，拥有12个省级及以上工程研究中心、并设有国家级的技术创业服务中心 芜湖还拥有11所普通高等院校、21所中等职业技术学校 芜湖市人口环境分析 芜湖市市区常住人口104.92万 在校大学生15.46万人、中学生13.28万人 拥有大量的高校毕业生与社会白领 识别企业的竞争者（芜湖市各大电脑卖场受高校学生的青睐程度） 中江电脑城10% 赛博电脑城32.5% 其他卖场7.2% 宏图三胞30.2% 星河电脑20.1% 识别主要竞争者的策略和目标 其在芜湖地区实行的主要是以电脑等数码科技产品为主导的密集式成长战略，力图成为芜 湖 最有价值的IT行销渠道与平台、分布最广的3C增值服务渠道目标 赛博数码广场 评估主要竞争者的优势和劣势 ①芜湖赛博数码广场 位于步行街、地 理位置优越 完善的渠道管理 “数码广场”概念，流行时尚 产品多、专业化 程度高 可能导致商户 恶性竞争 不利于消费者做 出较快的决策 缺乏自主权 布局合理 方便购物 气氛好服务热情 4C产品模式 优势 劣势 其秉承总部公司模式创新的核心战略，力图在芜湖打造最 专 业、最标准的IT及消费类电子零售卖场。重点在芜湖市的各大高校进行大量的宣传促销，已达到扩大市场份 额、增 加 销 售 量 的 目标。 宏图三胞 识别主要竞争者的策略和目标 ②芜湖宏图三胞 优势 位于步行街，地理位置优越 依托总部的强大品牌，知名度高 “红色快车”专业服务品牌 全程专业服务保障、物流配送、调试维修 购物气氛好、服务热情 统一化的经营管理协 调度高 劣势 规模相对较小、不利于形成规模经济效应 和星河电脑卖场距离较近，面临竞争压力大 评估主要竞争者的优势和劣势 1、消费群体的划分 2、影响消费者购买行为的主要因素 （三）中江电脑城消费者分析 大学生 及高三毕业生 刚进入社会的年轻人 社会白领工薪族、 政府、企业等大客户 1.消费群体划分： 2、影响消费者购买行为的主要因素 （1）消费者的购买心理 根据我们的调查显示：在购买电脑时，绝大多数消费者看重的是商家的信誉过硬，电脑性能质量好，多数消费者看重的是价格实惠，也有不少消费者看重的是电脑卖场的现场购物气氛与服务态度。 （2）消费者的购买偏好 ①消费者对电脑类型的偏好 根据我们的调查显示： 大多数的学生和社会白领 家庭用户 政府企业 ②消费者对电脑品牌的偏好 （3）消费者对价格的敏感程度 10.2% 18.6% 44.1% 27.1% 机会分析 威胁分析 优势分析 劣势分析 SWOT分析 （四）中江电脑城SWOT整合分析 机会分析 环境市场机会 芜湖市快速发展 的经济、人民生 活消费水平的不 断提升，较好的 科技文化和政治 环境。 行业市场机会 近年来芜湖市以互联网为代表的信息产业的不断发展、带动了电脑行业的持续走热、电脑需求量快速上升 目前市场机会 十几万“高校族” 的电脑消费市场 是中江电脑城扩 大经营、提高销 售量的重点领域。 近期市场机会 芜湖今年有1.9万 的高校毕业生。 4、芜湖市缺少系统的电脑行业管理体系 2、地理位置偏僻，人流量少 3、消费者对电脑质量及服务的要求提高 1、芜湖市电脑卖场众多，竞争激烈 5、宣传力度较小，大学生对电脑城的了解不够 芜湖最大的零配件中心，经营批发零售 良好的物流配送系统 与西区的商贸优势互补，形成带动效应 成立时间早，素有“买电脑到中江”的口碑 劣势分析 电脑城缺乏对商 户的有效地协调 与服务 东西区没有 统一的营业 时间导致客 流的分散 商户素质良 莠不齐，购 物气氛不好 商户布置杂 乱，购物不 方便 商户之间缺乏有效 地沟通协作 劣势分