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浙江地区 2010年1月工作小结 浙 江 李久铮 2010年1月工作小结 2010年1月各城市销量 一月份主要工作情况： 二、2010年2月工作计划： 工作中存在的主要问题: * 目录 1、 2010年1月工作小结 2、 2010年2月工作计划 1、指标完成情况 0 0 0 300 口服液30mg 0 0 0 4700 口服液20mg 0 0 0 400 吗啡片30mg 0 0 0 0 3000 吗啡片10mg 少2890 3210 6100 3210 61000 吗啡注射液10mg 差距 本月已完成 本月计划10% 累计 完成 年度 指标 品名 多900 2000 2900 2900 20000 麻黄碱 2、指标达成情况： 盐酸吗啡注射液：3210盒 全年指标的：5.26% 麻黄碱注射液： 2900盒 全年指标的：14.5% 硫酸吗啡口服溶液，盐酸吗啡片：0盒 52.6% 3210 6100 61000 合计 33.3% 100 300 3000 嘉兴 33.3% 100 300 3000 湖州 71.4% 50 70 700 舟山 37.7% 200 530 5300 丽水 45.5% 100 220 2200 衢州 121.2% 400 330 3300 金华 15.4% 100 650 6500 绍兴 80.0% 800 1000 10000 台州 28.0% 210 750 7500 宁波 30.8% 400 1300 13000 温州 115.4% 750 650 6500 杭州 完成月计划 实际销售 1月10%吗啡针 2010年吗啡针 地区 1月份工作主要放在渠道维护上面，拜访了部分重点客户。 吗啡片从09年下半年开始就没有跟进临床工作，口服液代理商的问题还需要领导多关注给予政策支持。北京萌蒂与西南药业的竞争日趋激烈，对我们的即释产品冲击很大，下一步就需要跟进临床工作，但是浙江省的2级商业公司较多，光重点的就有29家，余下的42家公司也需要进行适当的拜访与客情维护，这样就制约了我下到临床的工作。A类17家，B类12家。光拜访这些公司就要花去我每月的23天。临床工作确实是心有余而力不足。这次出差对招聘代表也做了具体的工作，找到了部分适合的人员年后回浙江面试做最后的人员确定。好尽快投入临床工作。 二月份计划： 渠道方面继续维护客情关系，保证青海产品进不来浙江省； 代表的问题尽快落实，好让他们立即开始临床开发工作； 口服液代理商问题进一步落实并尽快启动，以完成今年的指标； *
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