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NTT-DoCoMo的网络部署策略 NTT-DoCoMo的运营策略 NTT-DoCoMo的产品策略 NTT-DoCoMo的产品策略 NTT-DoCoMo的产品策略 NTT-DoCoMo的产品策略 香港移动市场概述 香港移动市场概述 香港移动市场概述 香港移动市场概述 香港移动市场概述 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 香港最大3G运营商--和记黄埔 中国运营商重组后的市场变化 中国移动3G策略 中国电信3G策略 * 国内外3G运营商发展分析 市场部 二OO九年四月 2G+3G用户市场份额排名 第一位：SKT 50.5% 第二位：KTF 31.5% 第三位：LGT 18% 3G用户市场份额排名 第一位：KTF 56.2% 第二位：SKT 43.8% 2007年底2G+3G用户市场份额 WCDMA移动市场格局 截止2008年8月：KTF的WCDMA用户数为709.5万；SKT的WCMDA用户数为693万； 韩国第二大移动运营商KTF在WCDMA网络建设、营销推广、终端供应方面占据先发优势，WCDMA市场发展领先于SKT。 2007年底3G用户市场份额 韩国领先的3G运营商-- KTF是韩国电信KT旗下的子公司，52.19%的股份由KT控制。 KTF是韩国第二大的移动运营商，于2002年5月推出cdma2000 1x-EVDO、于2007年3月正式推出WCDMA服务。 盈利状况：2007年实现净利润2.31亿美元，相对2006年下降40.6%。主要原因是07年为推广WCDMA，市场营销支出增加40.9%。 77.7% 0.52 0.29 内容开支 31.2% 0.21 0.16 国际互联结算 2.31 15.10 64.77 16.27 52.66 68.93 2007年 40.9% 10.71 营销支出 17.4% 55.19 运营开支 33.4% 12.20 终端销售收入 6.4% 49.50 业务收入 -40.6% 3.89 净利润 2006年 增长率 总收入 61.70 11.7% 06年和07年KTF经营情况（单位：亿美元） 数据来源于KTF 2006和2007年财报。 韩国领先的3G运营商-- 新增用户： 62.1% KTF演进： 22.1% LGT转网 6.1% SKT转网 9.7% KTF用户发展情况（单位：千人） 韩国移动市场用户渗透率高达89.8%的情况下，KTF仍不断发展新增WCDMA用户市场 KTF WCDMA用户的构成 韩国领先的3G运营商-- 27.7美元 817Kb 162分钟 CDMA 24.5% 612.0% 24.7% WCDMA高出 34.5美元 ARPU 5817Kb POU 202分钟 MOU WCDMA WCDMA用户的MOU、POU (Packets of Usage)、ARPU值均高于CDMA用户。WCDMA用户的ARPU比CDMA用户高24% 。 2008年2季度，业务收入14.33亿美元。其中数据收入2.15亿美元，占比15%。 08年2季度数据收入构成（单位：亿美元） 韩国领先的3G运营商-- KTF企业品牌 2007年3月WCDMA商用前业务品牌 基本的数据业务门户品牌 EVDO高速数据业务品牌 音乐业务品牌 游戏业务品牌 导航业务品牌 2007年3月WCDMA商用后业务品牌 WCDMA业务品牌 WCDMA无线上网卡品牌 韩国领先的3G运营商-- WCDMA商用后的品牌策略：为摆脱以往KTF公司品牌不如SKT的影响，KTF在WCDMA业务推广中，刻意淡化公司品牌、突出‘SHOW’品牌。 KTF营业厅已经很难看到KTF公司的企业标志。 韩国领先的3G运营商-- 1. 高质量的视频服务 2. 高速/多媒体服务 3. 生活服务 4. 全球漫游 可视电话 多媒体彩铃 视频聊天 视频邮件 iPlug: 无线上网卡 流媒体电视/高清晰VOD USIM卡服务：支付、积分、会员卡等 话音漫