巧迪尚惠在郑州大学西亚斯国际学院的市场调研报告.docVIP

巧迪尚惠西亚斯 ———市场调研报告 题 目 在西亚斯的市场调研 姓 名 学 号 专 业班 级 2011市场营销专升本(1)班 成 绩评 定 2012 年 5 月 摘要： 校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。 了解巧迪尚惠的品牌价值，整个现阶段的一个品牌整体的情况，全面摸清企业品牌在西亚斯消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；全面了解本品牌及主要竞争品牌在郑州大学西亚斯国际学院的销售现状；全面了解目前郑州大学西亚斯国际学院同类产品主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略；了解郑州大学西亚斯国际学院消费者对巧迪尚惠化妆品消费的观点、习惯；了解郑州大学西亚斯国际学院在校学生人口统计学资料、预测巧迪尚惠市场容量及潜力。 对西亚斯学生的化妆品需求量做一个简单的预测，并对西亚斯的学生在化妆品的使用周期，多少，品种，花费上做一定的研究，最后统计出他们使用的品牌及巧迪尚惠的竞争对手并分析巧迪尚惠竞争对手。巧迪尚惠的竞争对手主要是美宝莲、卡姿兰、色彩地带等，这些竞争对手的市场细分和市场战略对巧迪尚惠来说是不同的，差异性大，所以巧迪尚惠的战略战术将异于她的竞争对手，对他来说是好也是坏。 对巧迪尚惠的近期的问题的解决及未来战略战术的应用，来吸引消费者的关注和培养他们的一个忠诚度。加上我的一些建议，希望巧迪尚惠课以完全开发校园市场，从西亚斯这个例子来投射全国的这个市场。 通过调研我们得出的结论是，就目前来说，巧迪尚惠在西亚斯的销量并不乐观，品牌影响并没有为大多数消费者所认可，并且在营销方面存在一些问题虽然无可厚非它的战绩还算辉煌。从2007年用利润换渠道的方式开拓市场，在短时期内拓宽了渠道，却由于让利太大利润空间极为有限。而且从其品牌定位、签约代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力，如果没有突破性创举，难成大气。渠道迅速扩张，利润低下；跟随的竞争战略，创新能力较低；品牌知名度、品牌影响力、品牌价值较小；企业竞争力、市场占有率较小。 但是，从数据分析来看，并不表示巧迪尚惠在西亚斯就没有市场潜力和发展前景，相反的，巧迪尚惠的市场定位正好符合广大在校女大学生对彩妆的追求，我们也相信，经过我们团队的努力，按照上述营销策略并结合西亚斯的环境创建出的一套完整的营销方案付诸实施，全面提高巧迪尚惠的品牌知名度和影响力，定能完成我们都调研目的，提高巧迪尚惠的市场竞争力和市场份额，进一步扩大其市场潜力，使其成为引领西亚斯潮流的彩妆品牌。 Abstract: Campus as a special living environment, and build into a special culture atmosphere, according to the society of definition, a campus for a special understanding of society, the society has its own mode of existence, relative to outside school society, the society is more simple, can be reduced sex. Since the consumer behavior is to follow certain rules, we would be able to pass on a cosmetics market survey to more specific problems. Understand the value of the brands ShangHui opportunely, the whole present a brand of the overall situation, comprehensively understanding enterprise brand in the west: the consumer awareness, permeability, reputation and loyalty; Full understanding of this brand and main competitive brand in zhengzh