护肤品校园市场调查报告.docVIP

************大学 护肤品校园市场 调查报告 学院：设计艺术学院 班级：*********** 姓名： ********** 学号：************* 时间:2012年6月4日 摘要 随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求日益增加。为了了解大学生护肤品市场需求,我们进行了本次调研。本次调研通过发放问卷的方式进行。调查结果表明大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤品销售也在不断增长。由此看来校园已成为一个护肤品潜在的巨大市场。 [关键词] 校园 护肤品 需求 增加 一、引言 1.调研背景和目的 2.调研内容 二、研究方法 三、结果与分析 1.护肤品校园市场销售状况分析 2.护肤品销售竞争状况分析 3.目标客户分析 4.需求分析 四、结论和建议 附录 1.调研策划书 2.大学生护肤品市场调查问卷 3.调研结果统计表 一、引言 1.调研背景和目的 随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品和化妆品的需求也在逐年增加，据统计，大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤和美发用品销售也在不断增长。由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。 2.调研内容 （1）护肤品校园市场销售状况 ①大学生对护肤品的需求量。 ②不同专业特质的学生的消费习惯。 ③了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求，即要符合学生肤质特点。 （2）护肤品校园市场目标客户 （3）学生护肤品需求特点 二、调研方法 （1）调研人群：我校大学生100人，主要调查护肤品校园市场需求状况。步骤如下： 第一：设计问卷：小组成员一起讨论设计了市场调查问卷，字体清晰，版面整洁大方，设计过程中大家相互讨论，并交给老师修改，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。 第二：发放问卷：6月5日中午11：30在南区食堂、北区食堂等学生聚集区进行随机发放，小组每人20份。12：00回收留置问卷。 第三：统计数据：晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，做总结分析。 第四：6月6号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。 （2）调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息和数据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法： 经管系的样本单位数目为：100X40%=40（人） 计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人） 制造系的样本单位数目为：100X15%=15（人） 外语系的样本单位数目为：100X15%=15（人） 三、结果与分析 1.护肤品校园市场销售状况分析 根据我们做的大学生护肤品市场调查问卷，我们统计了一些数据。问卷100份，回收99份，回收率为99%。调查后的详细统计如下： 表1 调查范围 经管系 制造系 外语系 计算机系 合计 调查人数 40 15 15 30 100 使用人数 40 11 10 29 90 表2 经管系 计算机系 制造系 外语系 65% 15% 10% 10% 根据以上图表显示，使用护肤品学生比例占最多的是经管系的学生计算机系次之，而制造系、外语系的学生所占比例较低。根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。 由以上分析可得，我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把经管系学生定为‘先导消费群’，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用护肤品的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。 2.护肤品销售竞争状况分析 据市场分析，护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争激烈。学校附近的超市、护肤品专卖店和精品店等均有护肤品销售，而且他们有固定的销售地点和长期的销售目标，他们的护肤品种类齐全，质量也相对保证，获得一定消费者