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柏妮亚时尚女包 公司营销方案 学院：经济学院 班级：国贸（3）班 组长：马（200902070229） 组员： 肖（200902030122） 李（200907020111） 朴（200902020124） 王（200907010230） 公司基本情况报告 （1）公司名称：柏妮亚时尚女包有限公司 （2）公司性质：有限责任公司 （3）法定地址：河北省唐山市君瑞国际写字楼18层 （4） 法人代表： （5） 历史沿革：该公司创建于2004年。 （6）企业宗旨：质量，服务至上 （7）发展理念： （8）管理人员： （9）员工学历结构： 博士：2人 硕士：3人 大学本科：5人 大专：3人 高中学历：20人 （10）投资基金：5000万 ，其中研发费用 店面装修 员工薪资，广告费 （11）原材料：皮革，皮料。 （12）主要产品：女包，钱包，化妆手提包结合中国市场特点及中国消费心理将时尚元素与欧美融合所在地区气候居民收入、就业水平她们青睐的是表现个性和情趣的包装。强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够女性带来购买欲望的心思细腻，追求完美外观设计，尤其对包装特别注意。人口规模年龄专业；各类人员企业员工管理制度 (2)物力资源：企业生产经营活动需要的物质条件的拥有情况以及利用程度财力资源企业资金的搜索引擎排名、相关链接交换Strength(优势)分析：企业的战略优势是有一定的创新能力，整个团队的领导能力，协调合作能力很高，觉悟组织能力很积极，使得整个企业的运营能力很快，通过市场调查，努力改进女包的材质，外形等特征，进一步满足大众女性的需求，在同行业的竞争中，能处于有力的地位，现女包市场竞争力都十分强劲且饱和，劣质的产品随时会被淘汰，而本企业时刻本着质量第一的宗旨为大众服务。 Weak（劣势）分析： 在客源方面，30%的人们是低收入水平的，她们一般消费低价格的产品，本企业的产品价格一般是高的，因此满足不了低收入水平的女性。不过随着生活水平的提高以及越来越多的女性对时尚概念的追求，相信客户会进一步增加。另外，缺点是人力资源方面的技术人士有点少，可以再招聘几个。 Opportunity（机会）分析：柏妮亚女包具有独一无二的富有音乐风格Threat（威胁）分析：企业有了一定的知名度后，就会有一些新进入者的效仿，凭借他们先进的设备，通过各个途径获得的客源和大力投入资金的宣传，再加上低价格战略，就会使本企业的客户流失一部分，会对本企业的前景造成威胁。还有，如果本企业稍一松散，设计师的保密工作不严，就会面临被一些大型的实力雄厚的企业所挤垮的危险。 公司营销战略研究报告 1.市场细分：1.1柏妮亚市场细分为中高档女包，然后确定主体为真皮女包上，锁定在女性客户群体上。在互联网上，现在有越来越多的品牌开始学习寻找精确用户。时尚品牌柏妮亚认为，首先要市场细分，市场不细分，就找不到精确客户。柏妮亚把自己的客户群体主要集中在18-35岁的女性客户群体这个层面上，这是走上社会以后年龄相对成熟，既追求时尚也有追求品质的女性，当互联网将过去受地域限制的一个零售店铺链接进入一个统一的大市场以后，会有一个奇迹发生：每个细分领域都能形成一个体量极大的消费群，这个体量极大的消费群的生意够柏妮亚的品牌做的了。在有了准确的细分市场定位以后，柏妮亚就把主要的精力和资金都放在高品质和细节保障上，比如，在材质的采购上，柏妮亚会花费几倍的价格购买比普通产品顺滑的拉链头，这样可以帮助消费者避免因为一个单薄的拉链头的损坏而丢弃整个包包。在其他材质上柏妮亚也是一个一个细节去追求，他们采用比普通里布厚4倍的10×10加厚里布，比普通线扣粗60%的6股线五金，比普通五金抗氧化时间长10倍的高级电镀工艺，以及含有真金成分的五金，比普通边油更抗干燥和寒冷的高粘度边油，比普通棉线耐拉30倍的高强度尼龙线，……。柏妮亚品牌女包对品质的苛求导致包包成本很高但是利润很低，但是这是值得的。互联网创造了一种条件，一个品牌只要定位准确，和细分以后的客户群体有共同的审美，并且以质量和服务守望品牌，就会得到这个客户群体的粘性认可。意大利时尚品牌柏妮亚女包坚持做精致且经典，充满故事的品质女包，时尚的潮流款式是我们的风格，每个进店的顾客都能找到属于自己的那个包，每个包都有它的故事，有孤品，也有爆款!情感、故事、精致、创新、梦想!最好的广告不是自己称自己多好，而是在精准客户的眼里你的确很好。 目标市场：柏妮亚集团公司在箱包行业率先聘请当红国际明星Twins组合作为形象代言人，并斥巨资在中央电视台等国内知名媒体投放广告。公司一贯热心支持社会公益事业，进一步提高了柏妮亚品牌的知名度和美誉度。 柏妮亚品牌在国外也享有盛