中小企业：“过冬”还是四季如春？.docVIP

正如温家宝总理在年初所预测的，“今年是中国经济最困难的一年”。前八个月来，中国经济承受了国际国内多重压力：国际原材料、能源价格高位运行，CPI在前八个月一路攀高，人力资源成本上升，信贷紧缩，人民币汇率的升值幅度加快……加上南方大雪灾、汶川大地震等特大天灾的影响，中国经济承受了严峻的考验。在如此严峻的经济环境下，我国的广大企业，尤其是中小企业(中小企业专题： 笔者认为，中小企业较大面积地出现倒闭或者经营困难，确有以上共性的原因。我想，既然政府相关部门已经认识到了这一问题的共性与重要性，也一定会研究、采取和出台相应的政策与措施。但是，作为中小企业――尤其是那些尚且挣扎于生死边缘和勉强度过难关的中小企业来说，不能等，不能靠，立足自己，才是根本。同时，对于那些已经“死亡”的中小企业来说，非常值得我们认真的反思，解剖死亡，提取失败的基因，是为了告诫生者，提高生存的免疫力。吃一堑，长一智是不够的，需要长三智。基于此，笔者想就中小企业如何“过冬”进行一点分析。 倒闭的是工厂还是企业？ 在央视《新闻1+1》栏目“中小企业如何过冬”专题中，国家财政部财科所的文宗瑜主任认为，资金问题不是中小企业倒闭的根本原因。他说：“根本性的原因是我们在过去五年经济的高速增长，尤其出口的高速增长，我们中小型企业发展的大多数都是低端的，没有品牌，没有这种知识附加值的产品。如果我们换一种表述，中国现在中小型企业出口到欧美的产品绝大多数都是为欧美的穷人提供的产品，虽然有美国经济的这样一个低迷以及对全球经济的影响，但应该说对欧美国家来讲日子最难过的是穷人，穷人的消费减少，也就直接影响到中国整个小企业产品的出口和生产”。笔者比较认同文主任的观点。同时在思考的是：倒闭的究竟是工厂还是企业？或者说，是不是在所有倒闭的中小“企业”中，工厂占据了更多的比例呢？ 这就涉及到三个问题：工厂和企业如何界定？如何从已倒闭的“企业”中去核对它们的“工厂”或者“企业”的身份？如果倒闭的更多的是工厂，那么倒闭的原因很大程度上答案就已经在问题之中了。我们首先来看一个例子。 山东A公司是一家典型的中小企业，专门从事服装加工。2004年之前，该企业的产值不到1000万，产品主要有两大市场。一是通过老板在当地多年积累的社会资源，给政府部门比如工商、税务、卫生等部分定做制服；二是接贸易定单，出口国外。当时，公司对内的对外的定单纷至沓来，出现了生产不足的情况。这个时候，该公司老板开始有了“二次创业”的想法――投资建设一个年产值5000万的新工厂。当地政府非常支持，在土地使用和税收方面都给予了积极的支持。可是缺资金，怎么办？找银行。银行也很快同意给予2000万的贷款额度。2005年，首笔贷款到位，工厂开始建设。2006底，新工厂建成；2007年新工厂进入试生产阶段。由于新工厂招聘了大量的新工人，加上管理与培训不到位，出口定单接连出现了返货与退货，国外市场失去了三分之一。企业出现了开不满工的现象。进入2008年，该企业同样是雪上加霜――和其他出口企业一样，不仅仅是出口业务受到了严重影响，而且每个月数十万员的员工工资与一百多万元的银行本息，让企业的资金链出现了危机……而这时候，银行却死活都不给放贷了！企业只能是拖欠工人工资，还得到处求爷爷告奶奶，拆了东墙补西墙，喘息并维持着，距离死亡也仅仅是一步之遥…… 笔者初次去到这个企业时，正逢新厂房落成。新厂房确实非常气派，而且全是崭新的一流设备。该企业老总满面春风。笔者当时就问他：您有多少人的营销团队？答曰：我们没有营销团队，我们现在还不需要营销，光是接单子都接不过来。笔者当时给出了两条建议：一：中小企业的战略归根到底是生存战略，特别是在你二次创业――扩大规模的时候，更要考虑到生存问题。二、应该尽早组建自己的营销团队，两条腿走路，在做好国外定单的同时，开发国内市场，创建自己的品牌。虽然，该老总当面肯定我的建议，但今天的困境证明他根本没有放在心上。 回到我们上面的正题：企业和工厂如何界定？这是一个实际问题，更是一个学术命题。如何界定，都会有争议。我想说的是，争议是其次的。笔者给出的定义是：没有自主品牌、没有营销能力、没有创新能力、没有应变能力，而只是依靠加工产品而生存的经济体，叫做“工厂”，而不是“企业”。就如上述A公司，堪称一个“一流的工厂”，而不是一个严格意义上的“企业”，如果实在要勉强冠以“企业”的头衔，那也只能称其为“一流的工厂，三流的企业”。而这类“企业”在中国尤其是在已经倒闭的企业中，绝对不是个例。 这类加工型“企业”――特别是外贸型“加工企业”的显著特征之一，就是对资金的依存度异常紧密而且脆弱。流动资金、银行贷款本息、采购与结算帐期……让这类型企业对于资金链的依赖真正是到了企业命脉的程度。加之你没有营销能力，没有创新与应变能力，一旦遇到宏观调控金融紧缩，就如