《南方青年报》的商业计划书.doc

《南方青年报》的商业计划书 一、市场大优势 免费报纸的最大特征是“免费”，变“要读者买”为“送读者看”，破除了收费障碍，在发行对象、发行空间、发行时间、发行量上，都处于主导状态，改变了被动依赖订阅、零售的局面。综合起来看，免费报纸拥有三大优势： 1.定向性投放，创造有价值的广告客户资源。 免费报纸由于自行派送，方向性、目标性非常明确，围绕吸引广告而快速锁定目标人群，瞄准潜在的广告客户，定点、定时、定向派送，回收受众资源较快，这正好切合报纸“二次营销”的特点。 免费报纸的赢利渠道属于“先予后取”，创造了一批对广告客户有价值的受众，赢得广告比较见效。 2.快餐化内容，以报纸形态销售广告资讯。 与收费报纸的“厚报”相比，免费报纸以“薄报”取胜，采用4开小报样式，大多在24版左右。 免费报纸内容精当，新闻主要集中在前几个版，主体内容为生活消费信息，可以说是一种报纸形态的广告媒介，是“广告纸”而不是“新闻纸”。新闻除突发性事件和本地新闻外，也主要关注时尚话题，大多选择与生活消费相关的热点，再点缀一些名人明星轶闻。 写作形式上，主打文章往往是令人感兴趣的新闻特写、新闻故事，生动有趣，轻松好读；其他采取“集装箱”方式， 专题集纳各类消费资讯，短小精悍，丰富齐全。 为了“抢眼”，头版一般制作为封面，注重视觉冲击力。版式现代时尚，标题醒目，图片突出，全彩印刷。 3.低成本运作，有效利用自有发行、采编资源。 免费报纸因为免费发行，依托自身发行、采编资源，尽可能降低成本。与收费报纸相比，在发行环节，它采取定点投放或自取的方式，发行人员较少；在采编环节，它多为信息二度整合利用，又以广告资讯为主打，采编人员不多。 实际上，报纸是一种廉价商品，即使收费，也所得无几，收入被下列几个因素消解：版面规模大；零售定价低；整订打折送礼；零售向摊主付费；维持庞大的发行网络； 未售完的报纸成为废纸。这样，造成发行费率居高不下。而免费报纸合理控制版数、精确到位投放、有效受众获取，可谓一种经济型营销战略。 二、背景团队 1、资金方面：李师兄职业生涯顾问服务有限责任公司提供前期资金，最长3个月的时间酝酿，三个月之后进入递增收入期。半年到1年的时间进入稳定期。 2、内容方面：免费报纸除了怎对取悦的读者文章外，还要有一些资讯类的快餐新闻内容，这些内容及时有效。还有一些生活必须的消费互动内容的衔接。娱乐八卦的故事文章穿插。采编队伍不需要太多。 3、平台搭建：可以挂靠报社出版免费报纸增刊的形式合作形成合法的新闻读物。或者申请DM号运作广告DM报纸。合法性不是问题。 4、媒体经验：作为顾问类的公司，对媒体的研究首先就是一种优势，所以不会存在经验上的不足。 5、发行团队：针对集散中心、车站、写字楼、社区等等场所全方位铺设，市场沿街也要全部涉足。密切渗透到企业内部。 6、专家团队：聘请正规媒体编辑记者担任报纸的顾问，并且不间断的书写部分稿件。和一些八卦娱乐写手合作，书写一些新闻故事文章等等。 三、营销方式 1、不定期举办各类互动，互动分现场活动、声讯互动、社区活动、企业互动、行业活动等等。（主要的） 2、自身公司的相关项目开设专栏进行推广，有利于产业融合。 3、成立俱乐部、理事会、联谊会等的形式进行品牌运作。 4、依托单位和政府以及街道的部分宣传。设立通讯员等等方式聚集信息和传播报纸。 四、资金预算 公司启动资金预算： 工资每月20 000元（10人平均工资2000） 公司房租水电物管费每月10 000元（东莞第一国际花街，两个70平米铺位，附近两个70平米宿舍） 公司办公设备及装修 50 000元 （10台电脑及配套，两台宿舍空调） 公司注册以及声讯台证件办理 20 000元 公司网站建设及前期广告费 20 000元 公司启动资金120 000，然后前半年每月极有可能亏损（0，30 000），但是一年内能培育出“李师兄职业生涯顾问”品牌。品牌收益（0，∞）。 报纸开支 印刷费： 发行费： 采编费： 稿 费： 五、广告市场 1、目标客户，快速消费品，常规餐饮、娱乐、消费、汽车、酒水、洗浴、招生就业、特色工艺品、大型商场、美容、美发、旅游产品、保险、加盟、汽车、IT等等 2、广告内容：故事、软文、体验、形象、图文等 3、活动收入：举办相关活动（不包含怎对企业单独的策划互动），这类活动预算都在10万以上，持续时间1各月左右。一般演唱会、演出、现场表演，现场促销等等。外加软文新闻的相关报道。 4、广告市场需要有一支超强的广告队伍，资深的撰稿人，确保内容的可读和有广告内容可写。 六、其产业链 1.《南方青年报》是国内第一份免费报纸。 2. 报纸正面是各家专栏，背面是有表达欲望的青年们的