投资报酬率与战略地位.pptVIP

一、战略定位概述 一、战略定位概述 什么是战略定位 战略定位误区 战略定位的重要性 1、什么是战略定位 战略定位 从战略高度对企业所处的外部环境和 企业自身条件的现状及其发展趋势作出相应的 分析，评价和判断，对产品、市场、技术、财务、人才、商誉、管理等方面制定出长期计划。并在战略制订之后交付实践，根据实施方案按步骤进行工作。 2、战略定位的误区 盲目增长模糊了战略目标 过分追求企业规模的扩张 短期利润的诱惑，迷失方向 降低企业形象，盲目追求利润最大化 解决方法： 一是通过提供让竞争对手以现有的基础不可能或消耗很大才能模仿的产品和服务，又不影响现在的经营活动体系 二是使公司的经营活动更加突出，增强适应性，并且与看中这种定位的顾客更好的交流该种战略。 3、战略定位的重要性 战略定位的正确与否关系到企业的发展前景 战略定位的正确与否关系到企业经营活动的成败 战略定位的正确与否关系到企业员工的行动 战略定位的正确与否关系到企业能否实现自己的理性目标 二、战略定位与投资报酬率的关系 权益报酬率的定义：普通股投资者委托公司管理人员应用其资金所获得的投资报酬. 权益报酬率＝利润／权益 资本 ＝[∑销量＊（售价－进价－采购成本）－其他费用]／权益成本 三、沃尔玛的战略定位与权益报酬率 沃尔玛的战略定位与权益报酬率 （1）采用差异战略，抢先在信息技术应用项目投入巨额奖金4亿多美元，建立网络供需链实现销量的突破。 沃尔玛有明确的战略定位，早在20世纪80年代初就开始在差异化战略作出巨额投资于信息技术应用项目：花费4亿美元从休斯公司购买了商用卫星，实现全球联网，建立了一个庞大的网络信息管理系统。 上述权益报酬率公式中的“∑销量”是数万种商品销量的求和，也是表示市场占有的一个综合概念，局限于某几种商品在一个地区或一个国家其销量是非常有限的。突破销量的有效手段就是跨国家建立网络供需链： 供应商（含制造商） →采购中心→配送系统→销售超市→顾客。 看似简单的链式要与全球的上万家供应商和数亿的顾客有机地联系起来就变成一个非常复杂的全球化系统。 （2）差异化的信息技术应用，网络供需链的信息化管理，降低采购成本。 沃尔玛之所以能做到天天低价，是因为它比竞争对手进价低和采购成本低。沃尔玛绕开中间商，直接从制造商进货。 灵活高效的配送中心是网络供需链的关键环节，也是沃尔玛达到最大销售量和采购成本大大降低的核心。 （4）与供应商协同管理存货，大大降低库存成本。 目前，沃尔玛已与多数生产供应商之间运用存货协同管理技术，大大提高物流和库存管理效率，有效地降低成本。 沃尔玛存货管理另一重要管理措施：自动连续补货。避免出现滞销品库存积压和畅销品断货 沃尔玛作为商业公司的神话，它所采取的差异化信息技术应用投资战略，不仅充分利用网络供需管理的优势扩张销售网络（即销售量），而且更注重于应用信息技术进行采购、配送和销售的成本管理，以取得明显的成本竞争优势，为沃尔玛创造了巨大财富。也再一次体现了权益报酬率的基本公式： 权益报酬率=[∑销量×（售价－进价－采购成本）－其他费用]/权益资本 Thank you！ * 更多管理资料下载请登录： 投资报酬率与战略地位 一、战略定位概述 二、战略定位与投资报酬率的关系 三、沃尔玛公司的战略定位与权益报酬率 本节要点： 正确的战略定位 较高的权益报酬率 企业价值最大化 (股东权益最大化) 财务管理的最终目标 真正有效的战略目标 真正有效的战略目标是权益报酬率与它的战略定位相匹配. 为什么? 有些企业在追求规模和追求增长的过程中 模糊了战略定位,他们盲目地增加生产线,增添新品种,模仿竞争者的流行的服务,模仿加工方法,甚至进行收购,由此降低了自己的形象,最后转向价格促销.更多的收入增加是安慰性的,利润却不断的下降.从而导致权益报酬率的不断下降，企业就会失去它原有的市场占有率。 权益报酬率的下降 市场占有率下降 利润下降 权益报酬率是股东利益和企业价值的体现，随着它的下降，会使股东及金融机构对企业的盈利能力产生怀疑，这会影响企业的筹资和融资活动。结果使企业被迫合并或缩小规模，企业又重新回到原来的定位或破产。 从以下几个方面可以进行分析：１、增大销量和售价２、减少进价和采购成本，其中采购成本包括采购部 门费用．运输费．分类挑选费．包装费．存储费 和资金占用费３、降低其它费用：资金占用费．公司管理费，销售 费用 如何提高的权益报酬率？ 作为商业公司没有自己的专利产品和专有技术，他们采用怎样的策略创造出这么巨大