国产手机营销渠道实证研究.docVIP

2012届毕业论文 国产手机营销渠道实证研究 DOMESTIC MOBILE PHONE MARKETING CHANNEL EMPIRICAL RESEARCH 学 院 : 经济管理学院 专 业 : 市场营销 班 级 : 2008级082班 学 号 : 108065057 学生姓名 : 顾晓强 指导教师 : 董颖 二○一二年 五月一日 浙江科技学院毕业论文、学位论文 版权使用授权书 本人 顾晓强 学号 108065057 声明所呈交的毕业论文、学位论文《 国产手机营销渠道实证研究 》，是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，与我一同工作的人员对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 本毕业论文、学位论文作者愿意遵守浙江科技学院 关于保留、使用学位论文的管理办法及规定，允许毕业论文、学位论文被查阅。本人授权 浙江科技学院 可以将毕业论文、学位论文的全部或部分内容编入有关数据库在校园网内传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业论文、学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） ? ? 论文作者签名：顾晓强 导师签名： ? 签字日期： 2012 年 5 月 9 日 签字日期： 年 月 日? 内 容 摘 要 在手机市场上，由于技术的提升和竞争的激烈，依靠手机本身的优势已经很难取得更大的利润了。改善渠道方式和提升渠道管理更多地受到了厂商的关注。目前各手机品牌在国产手机市场的渠道模式主要以代理分销为主，直控销售为辅，包括层级代理、直供销售终端、与运营商合作这些模式，对于手机营销渠道方面的文献研究主要停留在理论层面。本文从理论研究出发，结合实证，对于国产手机营销渠道中存在的库存堆积，欠发达地区覆盖率差，价格战激烈，大型销售终端的垄断这些突出问题进行分析和研究,以构建起国产手机营销渠道的解决方案。 本文基于营销渠道理论、运用文献综述法、SWOT分析法、问卷调查法等，通过对国内外手机品牌的营销渠道方式的比较分析，总结出国产手机营销渠道具有本地优势和具有强有力的运营商合作伙伴的优势以及渠道扁平化低和售后服务不完善的劣势。通过对国产手机营销渠道的SWOT分析，寻求国产手机品牌未来发展的机会。本文还以小米的渠道创新战略为例，引出创新是引导渠道变革、国产手机发展的重要因素。提出加强控制销售终端、业务创新、建立信息共享、建立和完善网上直销制度、扩大非一线市场覆盖率、与代理商合作创新、与运营商深度合作这一系列相关的具有创新性的建议，为国产手机营销渠道的设计提供借鉴。 关键词：营销渠道、发展、国产手机、创新、实证 ABSTRACT In the mobile phone market, because of the technical promotion and competition, it has been difficult to obtain greater profits relying on the mobile phone itself advantage. It is more by the manufacturer’s attention from improving channel mode and enhancing channel management. The channel model of the mobile phone brand in the domestic mobile phone market is the main agent distributor based, supplemented by sales of direct control, including the models of level agents, direct sales terminals, and the operators, for mobile phone marketing channels literature research mainly stays at the theoretical level. This paper set out from academic research, combining with the empirical, analysis and research for domestic mobile phone marketing cha