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. 一. 促销时间、地点和对象 二. 促销活动主题 三. 促销方式及活动安排 四. 宣传与准备 五. 活动注意事项 六. 费用预算及物资准备 七. 促销效果评价 * . 娃哈哈产品 营销推广方案 策划团队：国贸121实训第六组 团队成员：黄小康 陈定森 郭威 王景荣 评阅人 得分 . 方案内容 . 促销时间：2013年12月25日 8：00-18:30 促销地点：南昌大学科学技术学院 促销对象：学院学生、教职工及家属 一、促销时间、地点和对象 . 二、活动主题 . 三、促销方式及活动安排 促销方式一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 . 促销方式二：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：牵手快线500ml+任何一款饮料=总价-1.5元 套餐二：一次性购买5瓶饮料以上可以8折惠价 套餐三：爽歪歪125ml+水红飘一箱一箱=75元 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以7.5折优惠 执行时间：活动全程 . 促销方式三：游戏互动 分为A飞镖游戏 B电脑单机游戏： A游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。 B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。 执行时间：12：00--14：30。 . 促销方式四：公益捐款活动 促销活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院贫困学生。 执行时间：活动全程 . 四、宣传与准备 （一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发） 2、海报、画报、横幅。（活动现场置） 3、网络宣传（QQ群 微博发布消息） 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传） 5、组织支持：国贸小伙伴及学生会人员 . （二）前期准备和人员安排 1、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、活动现场布置及活动后整理：全体成员 3、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员 4、现场秩序维持和主持：陈定森 5、促销摊点销售及收银：黄小康 6、试喝促销：郭威 7、走动及上门促销：王景荣 . 五、活动注意事项 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 . 20元 2个 托盘、篮子 团队原有 略 笔记本、笔 团队原有 略 游戏设备 供应商及赞助商提供 略 礼品及奖励 150元 1套 音响设备 手工及赞助商提供 3—5张 海报、画报、横幅 10元 略 促销员服装、饰品 名称 数量 价钱 宣传单 500张 50元 零钱 略 500元 六、费用预算及物资准备 *