思源2010年烟台市万科芝罘岛项目定位研判--fang2345.com网站提供.pptVIP

如何塑造竞争优势（找到本项目的核心竞争力）？ 提升价值手段1——定位于更具有购买力的客群（寻找有钱人），并满足其价值敏感点 提升价值手段2——万科品牌，品牌溢价 A1/ 客户定位——定位思路 思源立足烟台三年，对芝罘岛发展认知以及对在售项目西海岸准确理解，形成本案的定位方向 两大趋势持续发展 A.市区高端需求挤压效应，形成外溢 B.高端住宅需求释放客户所呈现的产品多元化 1、产品类型需求的多元性 1、挤压效应持续的内在因素：土地稀缺、高支付能力外来客户注入、地域限制 2、挤压效应持续的外在动因：产品供应以超高层为主、价格持续走高 2、产品功能需求的多元化 3、资源需求的多元化 芝罘岛逐渐将成为领先客户来源区——万科全面引领烟台高端住宅市场 领先客户 领先客户——许多激进的创新都不是由制造者发明的，而是由领先用户发明的。 他们的需求可能比典型客户更为极端。 本项目的领先客户——芝罘岛文化旅游价值提升及万科品牌忠诚为代表的敏锐性客户。他们最先嗅觉到区域的增值潜力；他们具备较高的支付能力；他们具备高端视野；他们对其他客户选择物业的影响力显而易见。 其他客户：私营企业主、事业单位高管、从事地产形管行业高管等。 该曲线呈现了市场趋势的基本走势 领先用户的需求远远超前于市场趋势 随着时间的推移，越来越多的人感觉到有这种同样的需求 可获得的商业产品 领先用户创建解决方案 市场趋势 常规用户 早期