苏州万科金色家园项目2008营销策略方案--fang2345.com网站提供.pptVIP

消费者是极为理性的，对于金色家园的认可，是基于2007年无竞争状态下对万科品牌的认可，当面对差异化较小的品牌竞争时，能够让认可持续下去的关键：产品、文化、品牌的体验 消费者洞察二 “老公平时交往的朋友都有点身份，所以需要一个比较高档的社区，虽然金色家园有点贵，但还是能够承受的。” 他们是在圈子里生活，是需要被比较、证明，找到找到归属的一群人，只要他们认同了项目的“档次”所代表身份，对于价格的敏感度就会降低。并且，他们愿意为这种“体面”和“身份”来买单。品质提升与项目内在价值是传播的关键点 消费者洞察三 “我们都是从小长大的朋友。我是通过老二才知道金色家园的，他还看过觉得贵去订了别家，我知道后来看了，觉得是西环区域最好的，我买了后，我其他两个朋友听我说好，连看都未看就也买了，老二也被我们拉回来买了金色家园。” 高端客群都有自己的圈子，工作的压力与生活的繁忙使他们没有过多的时间去主动辨别信息的真假，所以他们的接收信息的渠道较少，朋友是他们最可靠的信息来源。高端客层的口碑是向他们传播的最佳平台 传播策略 价值重塑 生活体验 创意表现 THANKS * * * * * * * 金色家园 中天品园 鑫苑景园 中海胥江项目 新港玉山路项目 世贸新城项目 新地国际公寓 区位 西环路、劳动路，新老城区交界处 西环路、西园路，老城区闹中取静，配套齐全 西环路、