万科2006年厦门吕岭路项目营销策划报告--fang2345.com网站提供.pptVIP

市场定位 思想缘起 豪斯观点 市场定位 产品形象概念——和谐 品质 人文 地块分析小结： 目前周边环境较为脏乱，周边人口混杂，交通尚不便，短距离内生活配套不健全， 对于项目综合品质的提高有一定的障碍； 处于湖边水库生态经济区的边缘，会展及观音山CBD的辐射范围内，区域发展前景 良好；随着会展及观音山商务区的兴起，湖边水库生态经济区的发展，将给项目带 来可观的购房客源，因此项目具备较为乐观的市场前景，也具备一定的升值潜力； 具备一定的山景与湖景资源，为项目打造为景观社区提供了一定的外部条件； 项目硬性的规划条件，特别是150平米以上户型应占总比例的50%以上，决定了项目 应走中高档路线，也决定了项目面临较为激烈的市场环境； 执行策略： 一、广告支持 １、平面广告：软文和硬广炒作为主，选择全国性高端媒体及地方主流媒体相结合， 　进行全国舆论高度的引导和炒作 　媒体选择：广州《新周刊》、北京《新地产》、《时尚》、《高尔夫》、《国际会》、‘ 　《厦门日报》、《泉州晚报》… ２、电视媒体：厦门电视台特区房地产、福建电视台闽南房产报道 ３、网络媒体： sina、搜房、厦门房地产联合网、厦门小鱼社区网等 ４、户外看板：市区核心位置、进出岛显著位置 二、销售道具：客户通讯（万客会＋豪斯会） 三、活动支持： １、 “理想之路”雕塑活动； ２、“厦门的城市理想是什么”网上论坛。 执