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万科东海岸推广概念 “一场关于标准和垄断的话题” 第一个话题：关于城市经济结构 纺锤型：中产阶层的雏形，商业城市的典型，藏富于民，购买现象：主流产品和品牌地产 代表城市：深圳、成都、厦门、桂林等 汽车业和住宅业比较共同点：大宗消费当下政策引导行业经济周期变化的直接受益（害）者引导生活方式的变化 案例之一：福斯金龟车（50年代） “Lemon” 因为诚实所以不做作。 广告具备活力与热情，这种难以言明的现象称为个性（Personality）。当产品具有个性时，自然能从竞争品牌的混乱集团中脱颖而出。广告均以照片向消费者直接诉求，画面力求简洁、易懂，文案则率直不加修饰，并且透出一 股自我嘲谑的幽默。具有足够智慧及远见的人，才能认清真正需要而且值得信赖的汽车。 正如著名的“Think?Small”与“Lemon”（不合品管规定的车子）广告， 直接承认缺点的反诉求，反而赢得消费者的认同。 案例之二：福特野马（60-70年代） 描述一位笨拙过时的古董店老板，籍着出外午餐逃出一群老女人的纠缠，换上时髦的档风镜及背心，跳上野马汽车赶赴一位美女的约会，而影片的旁白清楚的询问观众： “Why?don’t?you?change?your?life?”何不换个生活方式？ 案例之三：通用钍星（70-80年代） “A?different?kind?of?company