营销价值分析模型.pptVIP

制定营销战略包括三个要素 价值定位：最佳做法和常见错误 “选择价值”的详细活动 选择价值：最佳做法和常见错误 “提供价值”的详细活动 提供价值的最佳做法和常见错误 最佳做法 影响重大的突破性新产品开发：最佳做法和常见错误 从较大的范围看消费者需要及公司能力 综合各方面的看法来开发新“创意”，例如，综合考虑生产、销售及顾客 将产品、生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位 创造性地配置资源、测试创意 监测经常性的消费者建议和反馈 新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合 价值交付：最佳做法和常见错误 将赌注押在成功的公司上：找出可能成功的或理想的成功公司，作出规划支持其发展，协助其成功 检查利润情况，评估渠道活动的经济效益 具体的“宣传价值” 的活动 宣传价值的具体活动：最佳做法和常见错误 最佳做法 优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性 目标 以三组标准来评估营销部的业绩 NCPC980929BJ(GB) * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend NCPC980929BJ(GB) 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值