湖北宜昌梅子垭项目市场调研报告.pptVIP

竞争物业分析 产品定位： 开发商 宜昌新恒基投资开发有限公司 基地位置 西陵区夷陵广场旁，由夷陵大道、西陵一路、西陵二路、珍珠路合围而成 建筑风格 现代风格 规划布局 行列式布局 物业形态 由5栋24层的高层建筑组成 基地面积 12万平方米 总建面积 54万平米 绿化率 20% 容积率 4.5 规划户数 2600户 车位 220 开盘期 2007-10-18 交房期 2008-8 主力户型 131.84-145.53㎡的三房 公共配套 1路、103路、25-1路、22路均可到达 ；综合商场:雅斯超市,银行:工商银行、农业银行、交通银行,其他:3e商务大厦；左拥夷陵广场，右靠儿童公园 宜昌CBD中心商务区·盛世中央 158 竞争物业分析 价格定位 起售单价 不详 平均单价 4900元/㎡ 一次性付款 无折扣 按揭付款 无折扣 管理费用 1元/㎡/月 电梯费 ------ 营销定位 广告语 全城盛世，聚集中央 营销方式 户外广告牌、报纸、电视、网络、营销中心 目标客户群 中高端客户 销售率 剩几十套 项目评价： 建筑外立面采用简洁的现代风格，部分高层采用玻璃幕墙。项目地段好，是宜昌最繁华的市中心。其营销中心的设计也令人眼前一亮，新颖具有现代感，提升楼盘的印象、档次。 159 竞争物业分析 现代建筑风格与欧陆风格均为目前市场上的主流。 价 格： 宜昌市房地产项目大多分布于四个板块，即:沿江板块、市区中心板块、东山开发区板块、夷陵板块。依据项目所处板块的不同，其均价也呈现出三个梯度，沿江板块均价多在5000元/㎡以上；市区中心板块均价基本维持在4000～4500元/㎡较高水平；东山开发区和夷陵板块均价相比明显偏低，处于2500～3000元/㎡水平。 东山开发区和夷陵板块与市区中心板块在均价上差距十分明显，差距成因来自于“土地成本” 、“生活配套”、“置业习惯”三方面共同作用。 开发规模： 宜昌楼盘开发规模普遍偏小，多数项目开发体量不超过10万㎡。 建筑风格： 4、调研小结 160 竞争物业分析 建筑类型： 高层和多层占据主力地位，小高层及花园洋房少量出现。 户 型： 120～140㎡的三房两厅两卫是市场上的绝对主力户型，第二主力户型为90㎡左右的两房两厅一卫。 园林景观： 可能是由于楼盘规模的限制，多数楼盘没有认真地去对待园林景观，最切身感受就是有园林而无景观。 营销手段： 大多仍然处于简单广告阶段，较少出奇制胜的创新。 销售管理： 较为规范，在三线城市中率先实行网上签约，信息公开透明。 161 报 告 内 容 一、我们处在怎样的投资环境？ 投资环境分析 二、我们的地块怎么样？ 项目地块分析 三、我们的竞争对手是谁？ 竞争物业分析 四、我们的客户是谁？ 目标客户分析 五、我们该做什么样的产品？ 市场调研结论 1、问卷分析 2、调研小结 目标客户分析 一、问卷分析 共计248份问卷，其中无效问卷168份，有效问卷80份。 1、个体特征 年 龄—— 平均年龄在30岁以上； 教育程度——大部分客户拥有大学以上学历，也有小部分客户受教育程度不高； 职 业——私营企业主、企事业单位中高层管理人员、有灰色收入的政府公务员、本地的经商者、白领、蓝领。 2、家庭特征 家庭状况——以三口之家为主，其次是二人世界； 收 入——受访者家庭年收入7万元以上的为11%，5-6万元的占19%，3-4万元的占25%。 4、置业特征 置业目的——以改善居住环境和质量为主，同时对户型、环境及相关配套的要求也高； 接触媒体——三峡晚报、楚天都市报、宜昌本地电台、电视、户外广告、搜房网和房地产交易会等。 3、区域特征 宜昌市中心城区及夷陵区部分客户、周边厂矿管理层以上人员、清江集团内部员工。 163 目标客户分析 25.11% 24.27% 35.98% 8.79% 调研对象文化程度大多是大专和本科，占到72.88%。 目前居住面积90平米以下占35.98%，90-120平米占25.11%。 164 目标客户分析 7.5% 41.25% 27.08% 19.17% 5% 调研对象出行常用的交通工具中，公交车占到37.77%；其次是出租车和步行，分别占了18%和19.41%；还有相当一部分人拥有私家车。 对住宅离市中心的要求在15分钟之内的占到41.25%；20分钟占到19.17%。 165 目标客户分析 14.77% 16.11% 21.25% 7.38%