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万科城商业销售执行策划案 美格行商业 目 录 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户： 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资客户定位 第二部分 投资者特征分析 第五部分 推广策略建议 第六部分 客户资源的整合 一、营销推广时间节点计划 速度营销，巩固成果 90%以上销售率 约1-2个月 持续销售期 公开解筹 获取60-70％的销售率 解筹之日起1个月内 强势热销期 面积区间，价格区间的模糊透露，认筹优惠 认购销售单位120％～150％的筹号 约2个月 认筹登记期 部分销售信息发表 接受咨询，登记 正式开始认购筹码前 市场预热期 备注 营销目标 时间段 营销阶段 第五部分 推广策略建议 （一）市场预热期 到访客户登记，积累客户资源。 吸纳万科城及已购买万科物业的业主。 招商进展加快 制定营销方案 选定广告公司、装饰公司、模型公司，完成模型制作。 销售中心设计，地盘形象展示牌制作。 完成售楼处建设 内部认购程序审定。 审定策划方案，确定营销方案 人员招聘、培训。 记者建立良好合作关系，前期媒体炒作 在万科开发的社区内制作宣传展板，设立登记热线。 把握随机到访客户，了解市场反馈。 正式认筹登