中广信-北京【海德大道】营销推广计划案.pptVIP

整体控制性计划 开盘条件 开发商配合工作 开盘前整体控制性计划 开盘条件——9月25日前需开发商配合工作 营销道具准备工作完成： ①售楼处改造，包括谈判家具、装饰、沙盘等改造投入使用； ②样房间、看房通道改造并投入使用；沙盘制作完成； 工程进度 ① 工程进度确定； ② 精装标准确定； ③ 项目入口区域范围内道路整修完成。 销售准备工作 ①第一阶段房源准备B栋约100套； ②网签条件具备 ③物业公司确定 ④按揭银行确定 ⑤销售热线电话、办公电话、办公设备投入使用。 营销周期的界定与工程进度要求 1、预热期：2007.9月底——各项工程、手续、房源等准备完成 2、认购期：2007.9-10——解决前期客户量和价格定位问题 3、开盘期：2007.11——实现前期回款及打响项目知名度 4、强销期：2008.3－6——完成大部分销售指标，确立项目市场地位 5、持续期：2008.7－9——完成销售指标，实现利润最大化 时间 2007年 2008年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 排期 认购期 预热开盘期 强销期 持续期 工程 进度 售楼处样板间看房通道改造,手续/房源准备完成 二次结构完工 玻璃幕墙完工 工程进行中 机电工程、精装修工程完工 室外总体工程完工 项目整体完工及正式交房 项目排期与工程进度一览表 类别 工作 责任人