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CHEMCO 公司发展战略研究 摘 要 作为国家经济基础的化工行业，除了是经济发展中不可缺少的一部 分，对民生和制造业的影响也尤为重要。市场上对国外知名品牌化工产 品的广泛需求，致使在全国各地都存在专门销售此类产品的代理商。这 种代理商，因为没有自身的技术和品牌，必须完全依赖于提供产品的供 应商。而这种没有自己产品的经营模式，势必影响到公司的经营利润和 长远发展。本文研究的对象 CHEMCO 公司就是属于此类型的代理商公 司，在中国市场上销售国外知名品牌的化工产品，所涉及的行业包括造 纸和乳胶手套两大制造业。 本文将会依据 CHEMCO 公司实际运作情况来探讨公司目前存在的问 题，并在深入分析 CHEMCO 公司内外部发展环境的基础上提出了问题的 解决方案，即公司发展战略的构建和选择。因而，在明确了公司发展战 略的基本目标和原则后，运用 SWOT、波士顿矩阵模型等战略分析方法 和核心竞争能力及利基市场理论提出了公司发展战略，同时也给出了具 体的战略实施内容和战略实施过程中的控制方法。在分析过程中，本文 充分结合了 CHEMCO 公司的实际情况和在工商管理学习中的各种理论知 识，所以文中的各种分析方法、理论和战略对化工贸易行业的发展具有 重要且实际的指导意义。 关键词：化工贸易行业、发展战略、发展环境、战略实施 - IV - THE RESEARCH OF CHEMCO INTERNATIONAL (SHANGHAI) LTD. DEVELOPMENT STRATEGY ABSTRACT As part of the national economic foundation, chemical industry plays an important role not only in economic development, but also in people’s livelihood and manufacturing. The great demand for international well- known chemical product in domestic market leads to huge number of such agents throughout China. This class of agents does not have their own technology and trademark. They have to be fully dependent on suppliers of the products, which directly impacts on the companys gross profit and long- term development. The object of study in this article, CHEMCO Company belongs to this type of agency, distributing international well-known chemical products in China market, involved in two major manufacturing which are paper and latex gloves. With discussion about existing problem faced in CHEMCO Company according to the company’s actual operating situation, and in-depth analysis of CHEMCO Company’s int