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广晟·西海岸  营销策划纲要 产品USP：长沙西·海岸生活精神 本案产品推广主题定位 CASE:广晟·西海岸,打造城市另一极的成功典范 营销战略形成图 战略精华 核心营销战略 营销节奏：8个月的前期引导型营销，开盘期集中组织参与性的营销活动，适度增加广告量；开盘后，持续举行各类参与型社区活动，继续深化品牌和引导生活方式。持续渗透为主，节点脉冲爆发为辅。 营销风格：现场则是完美的社区规划、精致的产品细部展示，共同超前的呈现出生活情调和场景，从而形成本项目的核心营销驱动力。 营销主题：从案名、广告语到开盘活动直至后期的渗透式营销活动始终如一的围绕“海岸生活方式”。通过生活方式引导，以人文因素来化解区域的陌生度。 营销占位：成熟高端市场中，立足品牌实力，引领市场。 营销成功的关键因素 储客预热期：文化渗透 热销期：声势浩大 持续渗透期：持续关注和影响区域 尾盘消化期：形成品牌沉淀 西海岸案例借鉴 产品+人文展示全攻略 广晟·丽都国际居住区 GUANGSHENG INTERNATIONAL RESIDENTIAL DISTRICT 营销策划纲要 项目目前周边环境、市政交通及生活配套条件尚不完善；一期多层公寓产品面临被郊区低密类别墅产品和市区公寓产品两面夹攻的尴尬境地； 本项目所在片区在目标消费群心中认知度不高，心理距离远，难以启动全市性市场并形成大范围口碑传播； R2：期望结果 Q：本项目大盘营销挑战 客户特征提取： 对内外环境要求高 口碑传播 有特定圈子 显示身份 楼盘增值 安静私密 崇尚人文 配套齐全 交通便利、 重视下一代教育 客户行为解读 差异化营销的策略选择 项目产品价值提升思维导图 产品USP：长沙首个城市精英国际主题生活圈 本案推广主题定位 营销战略形成图 战略精华 核心营销战略 营销节奏：6个月的前期引导型营销，开盘期集中组织参与性的营销活动，适度增加广告量；开盘后，持续举行各类参与型社区活动，继续深化品牌和引导生活方式。持续渗透为主，节点脉冲爆发为辅。 营销风格：现场则是完美的社区规划、精致的产品细部展示，共同超前的呈现出生活情调和场景，从而形成本项目的核心营销驱动力。 营销主题：从案名、广告语到开盘活动直至后期的渗透式营销活动始终如一的围绕 “广晟国际社区生活印象之—波西塔诺 （一期意式多层）、帕萨迪纳（美式别墅）、巴厘岛（东南亚低密住宅）、高地花园（小高层、高层住宅）、未来城国际商务花园、麓港国际文化休闲街、麓风图书馆 ”。 通过国际社区新都市主义的HOPSCA生活方式引导，以人文因素来化解区域的陌生度。 营销占位：成熟中高端市场中，立足品牌实力，建立区域影响并引领市场新方向。 我们的营销执行战略： 占好第一位置：大气优雅的卖 国际社区形象内涵描述 营销成功的关键因素—持续的品牌渗透 营销的成功关键因素——前景描绘清晰 营销成功关键因素——让客户超前、深切  感受未来的生活氛围 储客预热期：文化渗透 热销期：声势浩大 持续渗透期：建立持续关注和影响 尾盘消化期：形成品牌沉淀 创意的源泉 贝纳通于1965年成立，它的经营理念是 “不分界限、不分种族地为全世界服务”。 贝纳通的这些海报超越了文化的界限，通过提出震撼人心的人类和世界主题引发社会的广泛关注。 贝纳通广告的品牌精神 每一次新思想的碰撞，即是下一轮思潮的汹涌期 占好第一的位置：我们要大胆优雅的卖 打好三大战役：展示区，关系营销，地产大事件 做足六项功课 发挥项目团队营销整合能力（略） 使营销成为产品核心竞争力（略） 形象包装 ——优雅大气 首个新都市主义 国际聚居区 标准动作： 轰动事件 限量发售 圈子发售 占好第一位 和谐互融的城市机能 广晟国际社区顺应河西麓南独有的自然人文区域特质，转换HOPSCA模式改变城市面貌，成为新长沙城市璀璨标志；同时新住区又与整片区域有机融合---岳麓山的翠、大学城的文、翡翠湖的碧、西溪湿地的美与广晟国际的时尚与活力共同兑现了一个现代人们心中的生活梦想。 开放型城市--国际涉外氛围与异域文化元素 复合型城市--酒店、办公、购物、娱乐、公园、住宅、学校 （u-hopsca） 升级性住区--随城市多功能中心的西移，生活配套升级，土地房价升级 有机型住区--岳麓山脉、湘水江畔、翡翠湖滨、西溪湿地，自然人文共融 如何营造国际社区 卖的是由家组成的社区 家是一个地方,当你受伤受累的似乎就想着回去,和你有千丝万缕的联系,而房子仅是住的地方. 卖的是由邻里组成的社区 每个邻里规模大约16~80万平方米。邻里社区的最佳规模是半径400米，这样可以保证邻里中心到边界的距离在居民5分钟步行范围内。