湖南怀化坤源大厦项目全程营销策划报告.pptVIP

报告简要提纲 目标客户分类描述---私营企业主 他们大多是溆浦的本地人或来此多年（5年以上），年龄在35岁以上居多，有丰厚的经济来源，家庭年收入一般不低于4万元；家庭一般有两个小孩； 其学历水平算不上高，非常在意下一代的教育及成长环境； 他们一般比较稳重，不张扬，生活也比较随意，大多与同档次人群交往； 对产品需求相对比较传统，以舒适实用型的三房为主，但也乐于去接受新事物，对风水有点在意； 经济实力强，只要自己感觉舒服，一般不会太过在意价格的高低； 希望购买的房子品质感强，要有气势，比较容易接受欧式风格或现代风格。 目标客户分类描述---泛公务员 这类客户年龄在25-40岁左右，由本地人与外地人组成，其职业包括了政府职员、银行、医院、事业单位等，工作较稳定，学历水平较高，他们希望一个舒适的家庭，比较关注社区环境，对教育要求较高； 对周边配套要求较高，对项目的品质及社区环境关注度较高； 他们对建筑风格的要求沉稳、洗练、气势恢宏； 他们大多数是两口之家或三口之家，喜欢与朋友们住在一起，比较相信朋友推荐。 主力店独立分布，相互联通 专卖店可占据首层，亦可与主力店相互联接。可以考虑 由品牌管理公司统一经营 小型餐饮散布在各楼层交通便利处 超市可位于地下一层 洗浴休闲、KTV、健身中心可分布在商业顶层 报告提纲 项目开发思路总体分析 开发理念一：城市经营理念下的地产运营 我们给出的物业发展建议并不是设计方案，而是对设计提出的建设性意见，即在控制成本的前提下，最大化客户附加值的因素。 物业发展建议——精品公寓/商业群楼/品牌酒店复合物业建议 我们的建议原则 物业发展建议之规划建筑风格 物业发展建议之规划建筑风格 尊贵身份与气质的表现：部分复式入户挑空大厅步入式衣帽间 入户花园提供了一个可以过渡的空间，具备会客、小憩、绿化等多种功能的使用，丰富了业主的生活（参考） 高品质物管以精诚服务，创精彩生活 会所功能设置以业主和酒店消费者的需求为导向，采取半开放式经营，面向业主及贵宾会员 项目的发展思路 产品建议 开发理念 开发模式 开发策略 建筑风格 户型建议 景观建议 商业建议 酒店建议 物业管理建议 发展思路 产品建议 工作流程 开发理念 在溆浦城市正处于大开发、溆浦房地产正处于快速发展的良好天时下，在政府支持等地利条件下，名智建议，坤源广场的开发，应该跳出传统楼盘开发的路子，放弃过分保守做法，从区域战略的高度对项目进行全新定位。 以提升区域价值为目标进行项目操作模式设计和配套功能定位，以城市运营和复合地产的全新开发理念，创造出具有独特个性的主题地产开发模式和城市功能区开发模式。 只有这样，才能够以城市和区域的“大马”拉动项目开发的“小车”，最大限度的提升项目价值，才能够引领市场潮流，做行业的老大，做溆浦的地标，取得超常规的战略成功！ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 开发理念 ■大马拉小车：从增加城市价值，提升区域发展的角度，设定项目开发的战略目标，从而使项目成为区域成长、城市价值提升的重要支撑点。用区域、城市等超级资源的“大马”拉动项目开发的“小车”。 本案是溆浦县城核心区的重要组成部分，是溆浦生活形象的代表者，有着成熟的生活配套和舒适的居住氛围。通过对区域价值的提升，将项目开发提升为政府进行区域开发的有力抓手，争取成为溆浦的重点工程，从而获得超常规的战略资源。 开发理念 ◆位于溆浦县城的核心位置，同时又毗连大盛商业步行街、大汉商业步行街的本案，注定了其具有常规房地产项目所不具有的特殊价值，如果把握得当，将可能获得超出常规地产的能量。 对于项目来讲， 就必须善于借势借力，充分整合周边资源，跳出常规房地产开发的思维框架，站在溆浦地产的最高点的高度来定位项目，使项目成为该区域必不可缺的“整合器”和“超级广场服务中心、居住中心”，才能取得超常规的成功。 开发理念二：复合地产开发理念 开发理念 ◆ 项目开发应该跳出传统的“就地块开发楼盘”的模式，应站在区域的角度，从完善区域城市功能的角度出发，将各种配套资源和周边的商业配套资源各种核心资源与项目的住宅开发相结合，形成“酒店+商业+住宅”的复合地产的全新开发理念，通过对酒店设施、商业配套等软环境的营造，创造一个城市功能区，成为一个城市要素聚集的广场中心，从而提升原有住宅产品的附加值，形成社区独特的竞争力。 文化是持久的竞争力 项目竞争的根本是品牌竞争，品牌竞争的根本是文化竞争。构建独树一帜的文化品牌，是项目实现差异化的绝佳途径。 我们在做项目的同时，更要注重做文化的宣传，形成社区特有的生活方式和文化形态，才能使项目脱颖而出，企业立于不败之地。 开发理念三：文化地产开发理念 开发理念 溆浦，一个有着悠久历史的文化之城。二千多年前，伟大的爱国诗人屈原被贬流放至溆浦，写下