第10章 分销渠道.ppt

第十章 体育分销渠道 与 策略选择 阿迪达斯的渠道策略：一只化整为零大象 渠道重构　　 “通向2015”计划，把渠道从550个城市延展至1400个城市，人口5万到50万的城市都被列入目标，新增门店数为2500家。 区域重组 为了适应中国市场的庞大与多样，adidas开始调整区域架构，将东、南、北区更为细致地划分为东、南、北、中（西）区。 渠道多元 adidas认识到渠道多元化的重要性，它一边剔除不规范和忠诚度低的经销商，一边稳定和加强与忠实经销商的联系，同时逐渐提高自营店的比重，试水互联网渠道。 渠道策略 为了调整和稳定经销商队伍，adidas首先允许一些失去合作热情的经销商退出adidas体系，帮助他们办理繁琐的退出手续。其次，帮助那些愿意和adidas继续合作的经销商渡过难关。 第一节 分销渠道？是什么？ “企业内部和外部的代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织机构商品（产品和劳务）才得以上市行销。 ------------AMA 分销渠道（distribution channel)是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列相对独立的组织的集合。” ------菲