第3章 销售渠道.pdf

第三章 销售渠道建设 学习要点 1. 营销渠道及中间环节的必要性 2. 中间商的类型、作用和活动 学习要点 3. 消费者市场和生产者市场的渠道结构 4. 供应链的管理及作用 5. 渠道战略 6. 渠道领导权，渠道冲突以及渠道中各个成员间的合伙 关系 学习要点 营销渠道的定义及中间商的必要性 1 营销渠道 以实现产品所有权转移为目的，在产品从生 营销渠道 产者向消费者或企业转移的过程中所经过一 切互相依存的组织群体。 由企业内部和外部所有的相关单位组成的链 供应链 ，负责或支持物流工作。 营销渠道的作用 实行劳动力的专业化分工 克服差异 促进相互联系 劳动的专业化分工 • 提高效率并降低成本 • 实现规模经济 • 为缺乏资金或技术的企业提供帮助 • 与消费者建立良好的关系 克服差异