营销管理制度规范流程及表格.doc

营销管理制度 销售管理 总则 为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。售楼中心均应按此制度执行。 销售策略、计划的制定 拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。 根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。 营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等。 营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售