《贵人鸟服装服饰湖北公司绩效考核激励方案》知识讲义.pptVIP

- 本资料来自 - 提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分公司总经理审批，人事行政专员汇总统计 - 本资料来自 - 店长\店员提成分配示例 550 330 绩效工资总额 2 1 岗位人数 500 300 提成金额 330 50 55000 30 40000 0.6% 50000 门店销售业绩 店长 275 90 50 1% 店员 个人绩效总额 目标奖金 销售目标 任务奖金 销售任务 提成比例 月度营业额 考核指标 岗位 690 410 绩效工资总额 2 1 岗位人数 600 360 提成金额 410 50 55000 30 40000 0.6% 60000 门店销售业绩 店长 345 90 50 1% 店员 个人绩效总额 目标奖金 销售目标 任务奖金 销售任务 提成比例 月度营业额 考核指标 岗位 - 本资料来自 - 绩效考核—分公司招商拓展部 - 本资料来自 - 绩效考核：招商拓展部指标 季度拓展目标达成率 客户拜访计划达成率 拓展专员 季度拓展目标达成率 客户拜访计划达成率 区域主管 季度拓展目标达成率 客户拜访计划达成率 招商拓展部经理 提成指标 绩效指标 岗位 - 本资料来自 - 岗位绩效考核表（拓展招商部） 分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（岗位）绩效考核表 月 区域主管 《客户拜访记录表》；《拓展月度计划表》 客户拜访计划达成率乘权重 实际拜访商圈数/计划拜访商圈数 考核拓展计划执行成效 100% 客户拜访计划达成率 建立客户拜访机制 考核办法 总分 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 计算公式 指标说明 权重 考核指标 作业点 示例： ★ 本月拓展招商部计划拜访商圈数为30,实际拜访商圈数24，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8 - 本资料来自 - 提成考核—分公司招商拓展部 - 本资料来自 - 部门业绩提成分配表（拓展招商部） 订货会 区域主管，部门经理 新签署《合同》；《拓展目标分解表》 Q=q（A）+q （B）+ q （C） +q （D） 依据岗位重要程度分配系数 1.5 拓展招商部经理 A/B*1.3 1.3 区域主管 A/B*1.0 1.0 拓展专员 计算公式 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 分配原则 岗位系数 岗位 计算方法说明：★ 依据季度各分管区域拓展目标，确定提成金额数量 ★ 以“拓展目标达成率”为系数乘以“提成金额数量”，即得各分管区域发放金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和(以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），得出待分配人数（B） ★ 分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额,人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额 ★ q（A）、q （B）、q （C）、 q （D）代表经理在ABCD各区域的提成 - 本资料来自 - 岗位绩效考核表（物流部） ☆分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表 3次/0.5 0次/1 1次/0.8 5次/0 考核办法 月 销售部经理 销售明细帐 统计当月货品调度差错次数 因货品调度错误导致帐物不符 100% 货品差错次数 货品清点、核查 总分 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 计算公式 指标说明 权重 考核指标 作业点 示例： ★ 本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8 - 本资料来自 - 提成考核—分公司销售部、物流部 - 本资料来自 - 业绩提成分配表（销售部、物流部——季度总体销售量） A/B*1.5 1.5 物流部经理 A/B*1.1 1.1 仓库主管 订货会 销售部经理 进销存总帐 A/B*1.5 依据岗位重要程度分配系数 1.5 销售部经理 A/B*1.1 1.1 理单专员 A/B*1.3 1.3 物料专员(兼) A/B*1.0 1.0 仓管员 计算公式 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 分配原则 岗位系数 ★岗位 计算方法说明： ★ 依据季度总体销售量，确定提成总金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B） ★ 用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额 - 本资料来自 - 季度总体销售量对应提成金额配置表 秋冬 春夏 总体提成金额(万元) 总体销售量(万件) 季度 - 本资料来自 -