SC移动营销渠道建设与规划的研究.docVIP

摘 要 中国电信市场在经历多次的拆分重组后，出现了崭新的三强鼎立的格局，为 了赢得客户，占领市场，三大运营商之间的竞争将愈演愈烈。随着竞争的加剧， 营销渠道建设与管理在市场营销中的地位越来越重要。只有建设好渠道，并能针 对不同的消费者制定不同的渠道策略，才能让移动通信服务和产品更加接近消费 者，占领更大的市场份额。营销渠道建设与管理已成为各移动通信运营商核心竞 争力的重要组成部分。 在此背景下，本文运用营销渠道的相关理论，首先对当前整体移动通信营销 渠道现状分析，预测移动通信营销渠道总体发展趋势。然后逐步落实到 SC 移动 营销渠道现状分析，针对 SC 移动营销渠道当前存在的主要问题和前期预测的移 动通信营销渠道发展趋势，并结合 SC 移动本地市场环境设计出 SC 移动营销渠道 建设策略。最后，针对 SC 移动自有营销渠道，社会营销渠道提出具体管理策略， 达到提升营销渠道效益的目的。 SC 移动营销渠道建设策略主要指出：必须结合当前市场环境，在优化调整已 建设渠道结构的基础上，加快农村渠道建设，为农村市场拓展奠定基础；加快新 型合作渠道的发展，为增值业务发展建立新的推广平台；加强社会合作渠道发展， 扩大渠道覆盖广度。同时，在营销渠道飞速发展的基础上，必须建立有效、合理 的渠道管理机制，才能使发挥营销渠道最大效益。 本研究的目的旨在对 SC 移动营销渠道建设过程中遇到的问题提供解决