无锡瑞城国际2014年2-5月营销执行计划.docVIP

瑞城国际 02-05月营销执行计划 天启.开启 二零零玖年二月十八日 【战略主旨】 以可实现与直效性为最高指导思想，实行低成本“短、平、快”的操作模式 利用地毯式排摸建立区域新客源数据库，利用特价房源重启现场来人与成交 【营销总纲】 本阶段由于会所装潢、样板区整改并未完成，产品力上无重大利好呈现。加之价格高出市场行情甚多。因此该阶段必须革命性地改变传统营销思路，变“等客来”为“走出去”，调动售楼人员积极性外出拓展客户，并以售楼人员为核心，有效组织管理临时促销人员，对新区内目标客源区域进行“地毯式摸排”，努力提升售楼处上客量，短时间内打破目前僵局。此外，此阶段内，本案应与区域内大型商家与中介公司积极接洽，谋求合作，共享商业资源及客户资源，在地产冷海中另辟蹊径，找出一条具有瑞城特色的突击之道。 【营销重点】 样板区整改方案确定 会所装修方案确定 促销人员的组织管理 区域内大型商家联动 区域内中介公司联动 老客户联谊挖掘新客户 渠道营销 + 数据库营销 + 体验式营销 【战术执行】 路口拦截策略 目的：“地毯式”对区域内工作人员进行定点拦截，强制传达楼盘信息。 对周边5公里内主要工厂企业员工上下班动线进行调研，布点主要路口。 根据路口人流情况分为A、B级，通常A级路口安排2-3人，B级路口安排1-2人。视全天时间点不同进行调整。 通常一周两天，安排在周二周四比较适宜。 要点：该战术面