安徽六安市新加坡御苑项目营销方案建议2014年9月.docVIP

新加坡御苑项目营销方案建议 认识目标 根据与符董事长在合肥进行会议，明确此营销方案将实现的终极目标为：改变一期销售不畅的现状，树立六安标杆楼盘形象，保证剩余25万方体量顺利去化，实现利润最大化。 认识自己 基于终极目标对项目进行研究。 项目SWOT 优势 新加坡实力开发商打造 海派风格精致园林景观 30万方的规模，以及由此产生的配套优势 项目的一期运作在当地已经有了一定的知名度 劣势 项目地理位置偏远 交通及各项生活配套设施不完善，短期内无法形成成熟区域 项目客源范围偏窄，对外区域吸引了有限 项目一期核心卖点不突出及形象包装落后，市场认知概念固化 机会： 六安宏观经济运行稳定，居民收入不断增长 六安城市发展省会经济圈的规划城市东拓带来利好，项目区位发展优势明显 威胁： 受全国房地产市场调整影响，六安市场处于观望状态 集资房、回迁房上市交易量大，扰乱市场价格 周边大体量楼盘陆续上市，竞争将更加激烈 规模体量与客源范围偏窄导致的开发风险 我司认为本案在目前市场观望态势的情况下出现销售阻力，若要实现终极目标，最核心的问题是现有核心概念无法吸引市场关注，优势没有得到有效发挥，因此必须重新整合项目优势规避项目劣势，树立具有极强市场竞争力的项目核心卖点，充分吸纳市场有效客源，以保证既定目标顺利实现。 思考方向 认知销售的循环回路： 消费者（买方）： 本项目（卖方）：（保证上门量） （体现