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关于黄金.涪畔促销活动的建议案
有关开盘活动事宜
随着现场拆迁户的逐步安置妥当及进入房产的传统旺销期。本案的销售工作也进入冲刺阶段，为进一步保障开盘的成功，销售部筹划了有关开盘期间的促销方案。力争使促销活动成为开盘期的一剂强心剂。
二、活动方案：
为使本案开盘富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，销售部建议在开盘期间内适时举办促销活动，此次促销活动分为三个部分，具体实施过程如下：
开盘时间：1月10日（假定）
1部分：贵宾卡优惠
实施细节：当天拿号在前10名的客户，可享受减免房款3500元。
后20名客户可享受减免房款1500元。
后30名客户可享受减免房款1000元。
2部分：开盘大优惠
实施细节：凡是持号选房的客户一次性付款可享受9.5折
分期付款可享受9.7折
按揭付款可享受9.8折
3部分：抽奖活动
抽奖实品：奖品设电脑与家电类产品，中奖率为100%。其中，20%的客户可获赠价值3000－4000元的品牌电脑一台，另80%客户可获赠价值千元的其他产品，品种设定为家电系列，其价值可高一些，达到2000元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与者都能获奖。（如不要实物，也可以折抵房款）
目标客户：凡是成交的客户（以签约为准），均可参加抽奖活动，在原有实惠的单价基础上，借此激发客户产生强烈的购买欲望。
时间安排：1月18日，也就是正式选房的当天。
实施细节：客户在签定认购协议交付房款后给与奖卷，在整个选房阶段结束之后立即举行公开的抽奖仪式。
推广方式：为配合这一方案的实施，应在媒体上予体现，比如：1月8日可以在平面媒体上发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。
其它事项：抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛。
正吉公司销售部
2005-12-16
关于黄金.涪畔开盘促销活动的建议案
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