2015年瑞仪集团销售培训资料.docVIP

瑞仪集团销售培训资料 瑞仪集团简介 瑞仪集团始创于90年代初，是全国认定的高新技术企业，并已通过NQA ISO 9001国际质量体系认证。 集团自成立以来，始终以服务行业客户为使命，为中国联通，中国电信，中国移动等著名电信设备运营商提供平台系统、应用集成和专业服务。对行业市场和用户需求的分析保持前瞻性，具有多年行业服务经验以及建立了严密的项目管理体系，是我们在不断的市场中立于不败之地的核心竞争力。 未来的竞争形式，是以策略性的服务和产品化的应用帮助客户建立信息化的核心竞争优势，我们的中长期发展策略目标，是成为客户信任的优秀信息技术应用服务商。具体计划包括1、产品开发设计：进一步提升新产品的技术含量，提高其附加值；2、人员扩充计划：把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略；3、市场开发和营销网络计划：将进一步完善销售网络体系，建全以北京、南京、上海、深圳、香港为中心，覆盖全国大部分经济发达地区的销售网络和服务体系；4、组织结构调整计划：完善预算管理，成本控制，商务采购和质量控制等方面的公司内部管理和控制制度；5、国际化经营规划：将逐步向海外市场拓展，通过在境外设立分公司，加强与掌握高端硬件设备和软件核心技术的国外原厂商的紧密合作，吸引国外高级技术开发人才的加盟。瑞仪集团在中国区设有北京、上海、南京、深圳和香港五个分公司或办事处，迄今已拥有近百余位IT领域专业员工，营运范围亦延伸至及中国华北区、华东区、及华南区等地。瑞仪集团在90年代初即与美国太阳微系统(Sun Microsystems) 公司建立了合作伙伴关系，成为SUN的最大增值代理商之一。同时，瑞仪集团还是IBM、Compaq、CISCO、3Com、BEA、Bay Network、Sybase、HP及EMC2等公司中国区一级增值代理商和分销伙伴；同时。集团还是Oracle 公司的华东区最高级别代理，拥有数名OCP技术人员，为客户提供更高更完善的Oracle数据库技术支持服务。 瑞仪集团为中国电信、中国联通、中国移动、爱立信、西门子、阿尔卡特、诺基亚、东方通信指定项目供货商。集团近年SUN 产品的销售额在华东区位居第一，全国名列前茅。我们不仅在产品供应方面给予客户大力支持，而且经常参与客户的项目设计及投标文件总体规划方案建议书的编制工作。在售前售后均能够为客户提供有力的技术支持。  集团自身特点 组织规范 良好的资信，完善的管理和服务体系。 发展迅速 产值年年翻番，每年面向全国销售上千台UNIX服务器 及其相关产品，承近百项综合系统工程。 技术领先 与国内外众多著名公司有着广泛的交流与合作， 并建立了良好的关系。 规模经营 优异价格、良好品质、小型机与工作站软硬件库存在全国屈指可数。 快速引进 将需进口的合同产品以最快速度引进，以尽快供应给国内用户 。 经验丰富 众多的电信行业用户群，丰富的网络系统承建经验， 能以最新的技术和完善的服务为用户承建最佳的系统。 服务优质 完善的售前、售后技术支持（系统设计分析、定期培训交流机会等），充足的备品备件和24/48小时现场响应，提供优质的售后维护服务。 集团组织结构简图 部分主要工程项目 用户名称 完成主要工作 项目 完成时间 合同金额 江苏省科技信息网 网络及服务器系统的安装调试 Sun + Bay 1997 1000万 南京市中级人民法院 服务器系统的安装调试 Sun 1997 200万 江苏邮政绿卡工程 网络系统的安装调试 Cisco 1998 1500万 江苏省多媒体局 网络及服务器系统的安装调试 Sun + Cisco 1997 -2000 300万 苏州市中级人民法院 服务器系统的安装调试 Sun 1999 900万 江苏省劳动力市场 计算机网络系统 服务器系统的安装调试 Sun 1999 1000万 江苏省邮政综合网 网络的系统的安装调试 Cisco 2000 400万 江苏省移动公司 服务器系统的安装调试 Sun 2000 300万 江苏省移动通信 GSM4期扩容 服务器系统的安装调试 Sun 2000 650万 江苏省财政厅 网络及服务器系统的安装调试 Sun + Cisco 2000 100万 南京航天航空大学 图书馆系统 数据库服务器系统的安装调试 Sun + Oracle 2000 100万 江苏省劳动力市场 计算机网络系统 网络的组建、系统的安装调试 2000 300万 南京师范大学 教务管理系统 数据库服务器系统的安装调试 Sun + Oracle 2001 100万 爱立信山东省 OSS系统扩容工程 服务器系统的安装调试 Sun 2001 2000万 江苏省移动通信 GSM5期扩容 服务器系统的安装调试