2015年文登学白酒胶东市场实战策略.docVIP

文登学白酒胶东市场实战策略 参赛队伍：百跃队伍 ——（百折不回 跃动人生）……………………………………………………1 二、 文登学的市场分析 （一）…………………………………………………………………1 （二）, 市场分析和策略……………………………………………………………2 （三）, 竞争对手和优劣势…………………………………………………………2 （四）, 外部环境分析………………………………………………………………（五）, 内部环境分析………………………………………………………………6 三、 营销策略 （一）, 目标和预期效果……………………………………………………………7 （二）, STP营销战略………………………………………………8 （三）, 市场定位……………………………………………………………………10 （四）, 营销组合描述………………………………………………………………10 四、 行动计划 （一）, 活动日程安排………………………………………………………………12 （二）, 售后评估……………………………………………………………………13 参考文献………………………………………………………………………...13 附表……………………………………………………………………………… 14 文登学窖藏系列酒营销 一、山东颐阳酒业有限公司简介 山东颐阳酒业有限公司始建于1956年，是具有50多年酿酒历史的专业酿酒企业，经过半个多世纪的发展，颐阳酒业已由建厂初期单一生产白酒、仅有职工数十名的小企业发展成为下设粮食酒、白酒、药业、包装印刷等子公司的集团化企业，国家节约能源一级企业，山东省粮食白酒重点生产企业。企业占地面积50000多平方米，现有员工1000多人。主要产品有固态白酒、药酒、保健酒等系列近百多个花色品种，产品主要销往全国十几个省、市和地区，并出口韩国。 颐阳酒业视质量为企业生命，严把产品的每一个环节的质量关。其拳头产品 “文登学酒”采用小麦、高粱、玉米、大米、糯米五种粮食为原料，利用独特的、被誉为“酿酒环境，华夏一绝”的、国内独一无二的地下发酵车间，严格按照五粮生产工艺标准进行“稳、准、细、净”的生产，具有“窖香浓郁、绵甜爽口、口味醇厚、香味谐调、尾味悠长”的风格特征，达到了好喝不上头、健康又安全的至高境界。为加强一线的质量控制，颐阳酒业斥巨资购置了气相色谱分析仪、液相色谱分析仪，实现了粮食酒质量测定分析的数字化管理。通过对每批产品理化数据的准确测定分析，并与国内名酒的理化指标相比照，来不断完善和改进生产工艺，使文登学酒内在质量不断提升。同时发挥市级科技中心的作用，组成由2名国家级评委、2名省级评委、8名厂级评酒员组成的评酒委员会，对每个批次的文登学酒进行感观品评，以确保文登学酒质量和口感的稳定统一，最大限度地迎合消费者的口感。窖香浓郁、绵甜爽口、口味醇厚、香味谐调、尾味悠长文登学酒烟威市场，有“胶东五粮液”之称。填补威海地产高档白酒的空白运用五粮酿造技术，用昆嵛山矿泉水精酿而成，以“窖香浓郁、香味谐调、绵甜净爽、余香悠长、风格典型”的独特品质和风格孔府家酒孔府宴酒金贵特曲景芝景阳春酒密州春酒临沂兰陵大曲琅琊台酒五莲特曲169老子酒和269老子酒填补威海地产高档白酒的空白SWOT汇总表 机会（opportunity） 山东政府对于鲁酒振兴方面的政策 扩大内需经济复苏 威胁（threat） 竞争激烈 2、对手强大 （2）SWOT分析详细说明 ①优势： 技术水平上在同行业中处于领先地位 首先文登学原酒发酵车间是全国唯一的地下发酵车间，位于水平面十米以下，国产白酒泰斗于桥先生参观时，曾给予高度评价，亲笔题词：“地下发酵，华夏一绝”。窖藏酒更是其地下发酵的精品。而颐阳酒业也始终坚持自我酿造、自我发酵进行生产。到目前为止，生产设备和检测设备已经达到国内同行业内先进水平，全自动刷瓶机、贴标机、封箱机等先进设备的引进，生产的机械化与自动化程度大大提高。公司成立了威海市同行业首家市级企业技术开发中心，并在拥有原有检测设备的基础上，投巨资购置了进口气相色谱仪和液相色谱仪，实现了微机调配。始终坚持用科技手段指导生产，确保产品质量的始终如一，并不断提升。 其次是获得国家和山东省的认可 文登学率先在胶东同行业中通过ISO9001 9002国际质量体系国际标准质量体系认证。连续十一年被评为省优级粮食酒，先后获得 “全国浓香型白酒优质产品”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“中国驰名商标”、“山东名牌”、“山东省白酒十大品牌”、“山东省著名商标”、“威海市消费者协会推荐产品”、“首届威海消费者满意品牌”等光荣称号，是烟威地区唯一的集国家、省、地诸多荣誉于一身的白酒品牌。而窖藏酒更是在此基础上坚持质量关，把品牌定位在