定价策略。黄丽.pptVIP

定价策略 制作人：黄丽 天后王菲VS天王张学友 王菲的演唱会是在合肥滨湖国际会展中心主会展举办。室内的场地务必会有人数的限制，承办方在考虑成本，综合各种因素的情况下，使之利润最大化的方式就是抬高价格。所以王菲的门票最低就是500元，而张学友的最低门票才188元。 座位分布比对 分析两者的差异 王菲在滨湖国际会展中心的座位分布图，我们可以看出：离舞台越近，价格越高，整体形势呈横向发展。 而张学友在体育中心的露天体育馆的座位分布:整体是一个环形的围绕，是一个弧度的区别。 门票价格对比 王菲的门票价格分为5个阶段，分别是500,1000,1500,2000,2500. 张学友的门票价格分为8个阶段，分别是188，288,488,688,888,1288,1688,2011. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求的迅速增长。 张学友演唱会的门票 价格同王菲相比，有 着天壤之别。同时张 学友之前的造势浩大， 王菲在之前的演唱中 也有走音迹象，为此， 张学友演唱会赢得满 座。 成本导向定价法 成本导向定价法事一种主要以成本为依据的定价方法。 需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 从演唱会场地，到座位限制，再到王菲在合肥两个场开唱，成本占主导因素。 张学友，20年的歌坛生涯，不老的神话，带我们一起回顾往昔，回顾悠悠岁月，经典老歌，波动我们的心弦。 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。 王菲和张学友都有着实实在在的名声。在消费者看来，他们的歌值得花高价钱去享受。 张学友演唱会门票采用的是尾数定价法，虽然给人以便宜感，但是因标价精准而给人以信赖感。 为什么王菲在香港开演唱会的最高票价是在内地的三分之一呢？ 香港和内地在生活方式上有很大差异，在香港，听演唱会成为一种日常习惯。但是在内地，高节奏的城市生活，并不会让我们轻松地享受生活。 因地点而异：企业对于处在不同位置的产品或劳务分别制定不同的价格。 露天体育馆和室内会展，这是两个不同的概念，从这两者间可容纳的人数就能看出鲜明对比。 企业对于不同形式的产品分别制定不同的价格，但这些不同形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 王菲的再度复出，引起了轩然大波，同时又为她增加了不少人气，即使门票价格同张学友的演唱会门票价格有着不同层次的差异。 我们都知道，当供低于求时，就会出现部分黄牛，黄牛恶意的抬价，严重损害消费者的权益，可见演唱会的门票是多么的一票难求。无论在王菲的演唱会，还是张学友的演唱会，都是会出现这样的状况。 * * LOGO 张学友PK王菲 王菲带着团队到处巡演，会直接带走500万资金。而承办方为了保住成本，必须抬高演唱会门票才能维持本身的利益。 需求导向定价法 竞争导向定价法 定价方法 成本导向定价法 整数定价 尾数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 整数定价 王菲的演唱会门票采用的就是整数定价的方式，讲价格定在整数水平以上，给人的感觉就像是高一档次。 统一交货定价 分区定价 基点定价 FOB origin 运费免收定价 需求差别定价 因顾客而异 因地点而异 因时间而异 因产品而异 不管场地的如何变换，其根本的需求量是不会变的，甚至还会出现有价无市的局面。 *