XX内衣“三八”女人节促销策划案.docVIP

　　 法曼儿内衣“三八”女人节促销策划案 姓名：陈志斌 活动时间：2014/03/06---2014/03/08 三月阳春，枝头已经隐隐泛绿，爱美的女性此时自然按捺不住购物的欲望，毗邻“三八”女人节。广州法曼儿有望在这样大好的日子里举行女性内衣促销以开拓湖南市场。提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度。 活动方案：内衣秀，秀出女性魅力 一、????? 二、????? 三、?????03.06------03.08 四、????? ????????????②爱购运动服装批发商城（株洲） ????????????③步步高服装（湘潭） 广告配合方式：电视台（湖南卫视）、户外广告（现有的法曼儿内衣户外广告）?、店内、网站 五、????活动内容： 1、 促销期间，十余款内衣特价38元销售。 　　2、 设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。 　　3、?3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。 　　4、 部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣） 　　5、凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天： 在03.06------03.08，凡一次性购物满138元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖：澳柯玛洗衣机一台 三等奖：电饭锅一台; 参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100％中奖！ 三八节，逛商场，顺便还能拿大奖！ ??六、活动宣传 1、活动前宣传 ?① 活动开始前一周（3月1日到6日）在湖南电视台进行每天黄金段的广告宣传 ② 活动前半月（7月15日到31日）更换法曼儿在湖南省内的部分户外广告为此次活动内容 ③ 活动前一月在法曼儿各个销售点进行pop?海报等店内宣传 ④ 法曼儿内衣网站主页宣传 ?2、店址选定： a、前期：金苹果服装商城（长沙） b、中期：爱购运动服装批发商城（株洲） c、后期：步步高服装（湘潭） 3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训 中期操作 中期宣传 a继续用户外宣传 b店内宣传 c法曼儿公司网页宣传 4、宣传手段 （2千份）活动内容大度16开8张16页码 宣传贴10000张张贴卖场各厅 喷绘中厅及店外活动信息 播音服务台全楼播音内容为：促销信息 卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等 地贴全楼卖场主要通道 门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 执行方式—场外设一个简易的T台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。 七、活动配合： 营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的产品组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。 ???八、费用预算 项目 单价 数量 合计 广告 15000 2 30000 临时促销员 180 30 5400 奖品 15000 1 15000 人员的培训 5000 1 5000 舞台 3000 3 9000 宣传单 0.5 2000 1000 员工工资 300 25 7500 九、意外防范： 1、由于本次活动在春季，要在活动现场注意防潮，防火等措施 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 4、在售后的服务上务必要做到尽善尽美 十、提前效果评估： 1、由于法曼儿公司刚刚进入湖南市场，对其影响比较大所以这次活动与商场结合可以很好的增加其层次感，可以在一定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的内衣价位为中低档的，结合湖南的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人?????????? ?3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。