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兰若香薰系列湖南市场的产品上市推广策划案 策划者：杨波 策划时间：2012-10-30 学号：201100802044 前言 友情精细化工实业有限公司是一家以生产香薰化妆品为主的企业，主要品牌是“兰若”。香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 此次推广策划的目的是看中了香薰类产品市场前景广阔，想捷足先登取得热销的优势，同时也是为了成功地开拓湖南市场，对香薰系列产品进行推广和时尚品牌形象的树立，提高品牌知名度。 本次推广策划案的主要内容有：市场分析和新品分析、新产品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 目录 市场分析-------------------------------------------------------------1 行业分析---------------------------------------------------------------1 湖南长沙宏观环境及消费者特点分析---------------------------1 竞争者分析------------------------------------------------------------2 新产品分析----------------------------------------------------------3 新产品SWOT分析------------------------------------------------4 产品定位-------------------------------------------------------------4 形象定位---------------------------------------------------------------4 品质定位---------------------------------------------------------------4 价格定位---------------------------------------------------------------4 推广目标--------------------------------------------------------------4 推广策略--------------------------------------------------------------5 经费预算--------------------------------------------------------------6 效果评估--------------------------------------------------------------7 市场分析 行业分析 当前，我国个人护理品主要集中在广东省、上海市、浙江省、江苏省以及福建省等东部沿海城市。这些消费城市经济发达，是高端个人洗护产品的主要消费城市，占了个人护理品消费总额的大部分。改革开放以后，中国的经济实现了跨越式的发展，大城市、中小城市以及城镇、农村的发展差异也在缩小，中小城市和城镇的消费能力也在逐步提升。再来看一下中国香薰市场。香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。在一个结合科技、环保与健康的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。国内香薰市场尚处于起步发展阶段，其未来潜力无法估计。随着市场推进，中国“香薰”产品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、环保的消费品将引领中国的时尚潮流。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。纵观国际国内趋势，欧美发达国家香薰类日用洗沐产品已形成的成熟规范的产品品类与行业规范，而在我国一线城市，这类产品也开始走俏市场。作为二线城市的湖南长沙，此类产品却还是一个盲点，鲜有所闻。因此该产品在湖南长沙还属于蓝海，新细分行业，具备很大的发展潜力。 2、湖南长沙宏观环境及消费者特点分析 香熏化妆品由于迎合了休闲时代的消费时尚，香熏类产品市场前景广阔，预测短期类将会有大量同类产品上市推广，1-2年后将会出现流行风潮，捷足先登者必取得的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切