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新产品上市策划方案 策划名称：奶奇乐乳业新产品上市策划方案 策划者：江浩 所在院校、系：管理学院 所在专业：市场营销1101 联系方式策划时间：2013年11月 前言 四川奶奇乐乳业公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅，四川省工商行政管理局批准，集“生产加工乳制品、牛奶饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新型综合性中外合资企业，企业注册资本达1945万元。公司始终坚持“高标准、严要求。创一流”的原则，以一流的资源、一流的厂房、一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理创造一流的产品，以一流的服务真情回报社会。公司的构成主要由奶牛技术服务中心、奶牛饲料加工厂、营销中心。公司定位高起点、高标准、高质量。公司理念，创立名牌，振兴乳业，为人类的营养，健康和幸福做贡献。 本策划的目的就是为了能使奶奇乐乳业旗下的纯奶、酸奶、果奶、精品、无菌奶等五个系列的产品能顺利进入湖南长沙乳业市场。 本策划的内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等八个模块构成。 目录 一、市场分析 1 （一）宏观环境和行业分析 1 （二）消费者分析 1 （三）竞争产品分析 1 （四）新产品的上市竞争状况 1 二、新品分析 2 （一）新产品特点描述 2 （二）新产品核心利益点分析 2 三、新品SWOT分析 2 （一）优势 2 （二）劣势 2 （三）机会 3 （四）威胁 3 四、 产品定位 3 五、 推广目标 3 六、 推广策略 4 （一） 广告语 4 （二） 促销方案 4 （三） 公关方案 5 （四） 媒介选择 6 七、推广预算 7 八、效果评估 7 市场分析 （一）宏观环境和行业分析 现如今长沙乳业市场竞争十分激烈，主要是蒙牛、伊利两大乳业巨头占据了大部分市场，而光明、南山等其他乳业公司则瓜分剩下的市场。但是现在越来越多的中国消费者开始喝乳制品，对乳制品的品质要求也越来越高，所以长沙市场还是具有一定潜力的市场。 （二）消费者分析 我们的主要目标消费者就是年轻的女性和儿童，儿童是牛奶最大的饮用者而年轻的女性也是很庞大的消费群体，而且因为我们的味道和品种都很多，可以提供更多的选择性。并且在乳制品的消费者中，很大一部份人是受消费习惯影响。所以只有先把握消费者的消费习惯才能更好的把握消费者。 （三）竞争产品分析 湖南市场空间大，有利于四川奶奇乐乳业有限公司抢占市场份额，国内外的竞争越发激烈，但是四川奶奇乐乳业有限公司以质量求生存；以管理求效益；以信誉求发展。其主要的竞争对手就是蒙牛，伊利两大乳制品企业，在酸奶中还有光明，南山等品牌分刮了剩下的市场。所以虽然湖南市场空间大，但是我们还是只能在夹缝中求生存。 （四）新产品的上市竞争状况 现在饮用乳制品的人越来越多，而乳制品的质量安全问题就显得尤为重要，我们将奶牛的饲养，草料的种植，乳制品的加工融为一体就是体现了我们的高品质。所以我们主打的就是品质牌。 新品分析 （一）新产品特点描述 产品种类多，从形式上有纯奶系列，酸奶系列，果奶系列，精品系列和无菌奶系列。纯奶系列包括：盒装纯牛奶、袋装纯牛奶、盒装低脂奶、袋装鲜奶等；酸奶系列包括：大红枣酸牛奶、原味塑杯、草莓塑杯、袋装草莓奶、原味乳酸饮料等；果奶系列：香橙奶、核桃奶、早餐奶、巧克力奶等；精品系列：盒装精品奶；无菌奶系列（百利包）：核桃奶。原味乳酸饮料、存奶等。 产品质量好，生产加工乳制品、牛奶饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务都是自己公司提供，从源头抓起，质量有保障。 （二）新产品核心利益点分析 从牛奶的养殖，到草的种植，到乳品加工，都是奶奇乐公司独自完成。所以认为核心利益点就是品质。 新品SWOT分析 （一）优势 四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业。 （二）劣势 在湖南市场没有知名度，消费者不熟悉，没有市场占有率，资金不足，广告投放量大，虽然现在喝牛奶喝酸奶的人越来越多，但是喝乳品的人占总人数的比例不足。 （三）机会 随着经济的发展，喝牛奶和酸奶的人越来越多，而湖南市场也是前景十分好的市场，消费市场越大，越有利于四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，从而扩大与提高在消费者心中的知名度与美誉度。 （四）威胁 蒙牛、伊利等知名品牌占领的市场份额大，消费者大多是都是根据习惯消费有一定的消费习惯，从而阻碍了四川奶奇乐乳业有限公司的发展。 产品定位 （一）市场细分 它的产品主要有：纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌