四季鲜花“2月14日”情人节湖南长沙促销策划方案.doc

2013年市场营销毕业设计 促销策划方案 四季鲜花“2月14日”情人节湖南长沙促销策划方案 策划者： 姚 作 才 指导老师： 黄 晓 锋 所在院校/系：湖南大众传媒管理学院 联系方式： 策划时间：2013年10月15日 前 言 背景：?郑州四季鲜花店（郑州市金水区四季鲜花速递中心）创立于1993年11月，从事鲜花、绿植、蛋糕等商品的生产与销售，至今已有18年历史。并于2001年创建四季鲜花礼品网。四季鲜花礼品网是专业销售鲜花、蛋糕等商品的大型综合性网站，它集购物、传播专业知识于一身，全国速递。至此开始了实体店与网络销售的双向发展道路。我们现在拥有国内资深花艺师2名，在河南以及国内鲜花市场已经具有相当的知名度，与多家宾馆、企事业单位、网站建立了良好的业务关系。是中国最优秀的花店联盟----花之盟郑州唯一成员店、河南省插花花艺协会理事单位、国际花商联资深配送商、河南花店业协会理事单位，各媒体单位也相继对我公司给予了充分的报道。 目的：四季鲜花店在长沙开加盟店，在2月14情人节，要在湖南消费者心中树立知名度与美誉度，提高四季花店品牌形象。特作此次四季鲜花2月14日情人节长沙市场2月14日情人节促销活动策划。 主要内容：活动主题、活动目标、时间地点、活动对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范、效果评估。 目 录 一、活动主题…………………………………………………………...4 二、活动目标…………………………………………………………..4 三、活动时间地点……… ……………………………………………4 四、活动对象选择………………………………………………………4 五、活动方式……………………………………………………........…5 六、活动实施安排………………………………………………………6 七、广告配合………………………………………………………........7 八、活动预算.................................................................8 九、意外防范.................................................................9 十、效果评估.................................................................10 一、活动主题 活动的主题为幸福、温馨、浪漫、相约在一起。 二、活动目标 在情人节的三天促销宣传活动中，实现活动的圆满成功，为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，最终实现花店的最大盈利。还要提高四季鲜花店在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，提升花店品牌形象，进一步打开湖南市场。打造长沙鲜花市场第一品牌，预计在第一月销售量达到20000支鲜花，再逐月增加，在三个月内增加到月销量30000支鲜花。 三、时间地点 （1）活动时间 从2013年2月12日到2013年2月14日 为期3天 （2）活动地点 这次活动地点设立在新加盟花店的正门前，因为这里位于长沙市区繁华商圈，人流量大，能够吸引足够多的顾客来关注本店，效果比较显著。所以这次活动地点设立在本店的正门前是最为合适的。 活动对象 （1）活动促销产品 过情人节的一般都是情侣，所以我们这三天主要是促销玫瑰花，玫瑰包括一整束也可以单支。产品全部新鲜销售。 （2）活动对象 我们此次的活动对象以情侣、夫妻为主。因为情人节购买玫瑰花的大多数是情侣或者是夫妻，所以我们此次的活动对象以情侣、夫妻为主。 五、活动方式 店内促销：情人节赠送大酬宾 凡在湖南四季花店专卖店购买一束（或以上）鲜花的顾客就可以赠送精美会员卡和精美礼品一份，礼品为颗精美的心形小蛋糕一块；如在当天生日的消费者（消费一束或以上），凭本人身份证可获赠本店特色心形玫瑰蛋糕一个。 店外促销：1、情人节情歌对唱比赛活动 在店门前搭建一个活动舞台，邀请消费者